Kataloogiturundus on üks levinumaid kaupade ja teenuste müügi edendamisel kasutatavaid strateegiaid ning seda liigitatakse tavaliselt otsemüügimeetodiks. See lähenemisviis hõlmab müügiks pakutavate kaupade nimekirja koostamist, tavaliselt koos iga toote kirjelduse, hinna ja muude asjakohaste andmetega. Kuigi traditsioonilist kataloogituurundust seostatakse posti teel levitatavate kataloogide trükkimisega, saab sama lähenemisviisi kasutada ka poesisese turunduse kontseptsiooni ja veebipõhise turustustegevuse osana.
Kõige tavalisema kataloogiturunduse vormi puhul valmistab müüja ette ja levitab tarbijatele kataloogi trükitud koopiat. Selline lähenemine turundusele ei ole uus, kuna paljud jaemüüjad kasutavad alates 19. sajandist klientidele posti teel saadetud katalooge. 20. sajandi keskaastatel ei olnud haruldane, et neid katalooge nimetati “soovide raamatuteks”, kuna adressaadid kasutasid sageli kataloogide üksikasju, et tuvastada esemed, mida nad mingil hetkel osta soovisid. tulevik.
Lisaks kataloogide posti teel saatmisele saab poes müügimeetodina kasutada ka kataloogiturundust. Paljude kaubamajade korruseplaanis on kataloogiosakond, mis võimaldab klientidel katalooge sirvida ja tellida ka poes viibides. Tavaliselt lepitakse sel ajal ka maksetingimused. Mõned poed paigutavad ka tasuta kataloogid strateegiliselt sissepääsude lähedusse, et ostja saaks poodi sisenedes või sealt lahkudes hõlpsasti kataloogi võtta. See strateegia võib sageli aja jooksul käivitada täiendava müügi.
Peaaegu igat tüüpi jaemüüjad on aastate jooksul kasutanud kataloogiturundust. Spetsialiseeritud kauplused ja suured kaubamajaketid on seda lähenemisviisi kasutanud tarbijatega ühenduse loomiseks ja nende müügi suurendamiseks. Enamik katalooge sisaldab tellimisteavet, mis kirjeldab erinevaid viise, kuidas tarbijad saavad tellimusi esitada, alates tellimuse telefoni teel saatmisest teenusepakkujale kuni tellimuse sisestamiseni veebisaidil. Samuti on erinevad tarnevõimalused, alates kauba saatmisest otse tarbija elukohta või muule esitatud aadressile kuni kauba kohaletoimetamiseni jaemüüja kohalikku filiaali ja kliendi teavitamiseni, kui tellimus on järeletulemiseks valmis.
Kui kataloogiturundust peetakse tavaliselt strateegiaks, mis nõuab trükimaterjali levitamist, kasutavad paljud jaemüüjad tavaliselt ka veebikatalooge. Need elektroonilised kataloogid võimaldavad kiiret otsingut kauba nime, hinnavahemiku ja muude asjakohaste tegurite põhjal. Paljud võimaldavad ka tarbijal valida virtuaalsesse ostukorvi paigutamiseks üksused, seejärel kasutada kaupade eest tasumiseks ja saatmise korraldamiseks veebimeetodeid. Üks veebikataloogi turunduse eeliseid on see, et ostjad saavad sõna otseses mõttes teha oste ööpäevaringselt, mis on selge eelis traditsiooniliste meetodite ees.
SmartAsset.