Mis on kasum?

Kasum on teatud tüüpi makseleping, mida mõnikord kasutatakse ettevõtete müümisel. Tasumislepingu alusel saab müüja osa ostuhinnast ette ja aja jooksul lisaraha. Tasu tingimused on kirjas müügilepingus ja tulu saab struktureerida mitmel erineval viisil. Kuna sissetulekud on keerulised, konsulteeritakse tavaliselt juristidega, kui need koostatakse tagamaks, et leping teenib nii ostjat kui ka müüjat hästi.

Klassikaliselt jõuavad ettevõtted sellisele kokkuleppele, kuna käib vaidlus omandatava ettevõtte väärtuse üle. Ostja ei pruugi soovida kogu ostuhinda ette maksta, kuna kardab, et ettevõttel ei pruugi ootuspäraselt toimida. Kasumilepingu alusel võib ostja pakkuda näiteks 80% ostuhinnast tasumist müügi ajal ja ülejäänud 20% viie aasta jooksul.

Tavaliselt nõuab lepingu struktuur ettevõtetelt teatud verstapostide saavutamist, et tulu tekiks, ja tulu on sageli struktureeritud protsendina brutokasumist. Näiteks võib lepingus olla kirjas, et ettevõte peab enne sissetuleku tekkimist teenima kindla summa raha ja et maksed moodustavad viis protsenti brutokasumist. Brutokasumit kasutatakse pigem tulemuslikkuse kui puhaskasumi mõõdikuna, et vältida muret kulutustega manipuleerimise pärast, mida võidakse kasutada väljamaksete summa vähendamiseks.

Leping võib sisaldada ka klauslit, mis sätestab, et müüja peab jääma ettevõtte juurde. Mõne müüja jaoks võib seda klauslit olla raske täita, sest nad võivad soovida ettevõttest lahti murda, et tegeleda muude asjadega, või olla pettunud ostjate juhtimisstiilis. Kuigi nad jäävad ettevõttele, ei oma müüjad tavaliselt ettevõtte poliitikat ega kontrolli ning nad võivad pettuda, kui ettevõte muudab uute omanike käe all radikaalselt suunda.

Ostjate jaoks vähendab kasumi loomine ostuga seotud riske. Eriti siis, kui turg on kuum, võib tekkida kiusatus ettevõtteid üle hinnata ning ettevõtte eest liiga palju maksmise võimalus on väga reaalne risk. Luues tulevikus ettevõtte tulemustel põhineva makseplaani, saavad ostjad end kaitsta ebamõistlike ostuotsuste eest. Teisest küljest võivad müüjad teenimisest kasu saada, kuna nad saavad müügist aja jooksul rohkem teenida, kui leping on hästi üles ehitatud ja ettevõtte tulemused on tugevad. Siiski on müüjatel oht, et ettevõtte halva tulemuse korral ei saa kogu ostuhinda kätte.