Kasu segmenteerimine on turundusstrateegia tüüp, mis keskendub konkreetsetele eelistele, mida tarbijad saavad antud ettevõtte pakutavate kaupade ja teenuste ostmise tulemusena. Selle konkreetse strateegia idee on võimaldada ettevõttel tuvastada tarbijate nišiturud, kes kõige tõenäolisemalt vastavad nendele tootegruppidele jaatavalt, ja keskenduda turundustegevuses nende tarbijarühmadeni jõudmisele. Kasu segmenteerimine, mida peetakse elujõuliseks lähenemisviisiks turu segmenteerimise laiemale ülesandele, võib sageli võimaldada ettevõtetel tuvastada turge, mis muidu oleks tähelepanuta jäetud.
Kasu segmenteerimise kasutamiseks on mitmeid erinevaid meetodeid, et tuvastada erinevad turud või tarbijarühmad, keda toote pakutavad eelised võivad ahvatleda. Tootega seotud atraktiivsus võib ulatuda paljude tarbijate hulgast, kusjuures mõned toote atribuudid meeldivad peamiselt ühele tarbijarühmale, samas kui erinev eelis köidab erinevate tarbijate tähelepanu. Tehes kindlaks, mis on tootega seotud, mis meeldib erinevatele tarbijarühmadele, saab ettevõte struktureerida turunduskampaaniat nii, et see jõuaks kõikidele nendele nišiturgudele ja tekitaks selle tulemusel lisamüüki.
Üks viis kasu segmenteerimise toimimise mõistmiseks on kaaluda toodet, mis näib olevat soo, vanuse ja majandusliku staatuse osas laialt atraktiivne. Kõiki neid tarbijaturge lähemalt vaadeldes on tootjatel võimalik kindlaks teha, mis on see toode, mis meeldib teatud vanuse- või sissetulekuvahemikus inimestele. Mõne tarbija jaoks võib hind olla peamine motivatsioon, samas kui teised võivad olla seotud kaubamärgi nimega, mis põhineb pikaajalisel kasutamisel ja tarbijate usaldusel. Teades, miks iga sektor või tarbijarühm otsustab toote osta, võimaldab tuvastada mitte ainult seda, milliseid atribuute reklaamides kasutada, vaid isegi seda, millised reklaamivahendid jõuavad kõige tõenäolisemalt konkreetsete kliendirühmadeni. See tähendab, et kui teatud vanuses tarbijad kipuvad olema hinnateadlikud ning loodavad meelelahutuseks rohkem televisiooni ja raadio, saab ettevõte neid meediavõimalusi kasutades kohandada reklaamikampaaniat ning tõsta esile lihtsat saadavust ja taskukohast hinda.
Nagu kõigi turundustegevuste puhul, on kasu segmenteerimise eesmärk jõuda klientideni ja hoida neid nende vajaduste ja soovide järgi. Kui seda lähenemisviisi kasutatakse vastutustundlikult, võib see võimaldada tootel täita kõik võimalikud turud ja teenida suurepärast tulu. Kasu segmenteerimise üks peamisi eeliseid on see, et kogutud teabe abil on lihtsam siseneda turgudele, mis praegu esindavad vaid väikest kogumüügist, kuid millel on potentsiaal turuosa märkimisväärselt suurendada. Mitmekesisema kliendibaasiga pääseb ettevõte palju tõenäolisemalt majanduslangusest välja ja jääb pikas perspektiivis kasumlikuks.
SmartAsset.