Kahjujuht on turunduses kasutatav strateegia. See on praktika, mille kohaselt müüakse ühte toodet kasumita, et saada sellega seotud ostudest suuremat kasumit. Kui uus turg pakub klientide meelitamiseks suuri allahindlusi nende esmakordsel avamisel, kasutavad nad kahjumijuhtimise äristrateegiat. Teised strateegiad hõlmavad printerite müümist odavalt ja tindikassettide kalliks muutmist või žileti käepidemete hinna langetamist, mis nõuavad kallist asenduskassetti. Kasutades kahjujuhtimise strateegiat, kannab ettevõte ajutist kahjumit, et soodustada kliendibaasi arengut, mis teeb korduvaid oste suurema võimaliku kasumiga.
Kahjujuhtimisega turundus pälvib tarbijate tähelepanu ja võib sageli anda kasulikke tulemusi. Konkurentsivõimelise hinna pakkumine soodustab ettevõtte levikut suust suhu ja edendab ettevõtte kaubamärgi tundmist. Toote või teenuse märgatavalt madala hinnaga müümine toob turule kliente väljastpoolt toote või teenuse olemasolevat turgu, mis võib julgustada rahulolevaid kliente tagasi ostma.
Teisest küljest nõuab seda tüüpi turundus, et ettevõttel oleks varukapitali säästud, et aidata neil ajutist kahjumit toime tulla. Alarahastatud ettevõtted on kehvad kandidaadid edu saavutamiseks, kasutades kahjujuhtumi turundust. Toote liiga madala hinnaga pakkumine võib meelitada ligi oportunistlikke kliente, kes ei kavatse korduvaid oste teha. Kui toode või teenus tõstetakse lõpuks kasumlikule hinnale, võib osutuda keeruliseks ennustada, kas kliendid jätkavad ostmist ka pärast allahindluse kadumist.
Turundusstrateegiaid, mis keskenduvad toote hinna kasutamisele kasumi teenimiseks, nimetatakse hinnastrateegiateks. Muud hinnakujundusstrateegiad hõlmavad väärtuspõhist hinnakujundust, psühholoogilist hinnakujundust ja vähest hinnakujundust. See, kas turundusstrateegia töötab, sõltub toote nõudlusest, ostuturust ja toote tarnimise ajast.
Kahjumiliidri turundus on sarnane strateegia tasuta turundusega, mille puhul ettevõte annab tasuta toote ära, et edendada selle toote kasumlike tarvikute müüki. Mõlemat tüüpi turundusstrateegiaid kasutatakse müügiedendustes ja need on mõeldud suure kasumiga lisatoote müümiseks, meelitades klienti turule madala või tasuta siseneva tootega. Freebie-turundusega tegeles kõige kuulsamalt juba 1910. aastal King Camp Gillette, ühekordselt kasutatava habemenuga leiutaja. Gillette otsustas žileti käepidemed ära anda, et tutvustada inimestele tärkavat toodet ja edendada ühekordselt kasutatavate žiletiterade müüki lisavarustusena.
SmartAsset.