Integreeriv läbirääkimine on strateegia, kus eesmärgiks on mõlemale poolele võimalikult hea tulemus. Seda võib nimetada ka win-win läbirääkimiseks. See on alternatiivne strateegia enamlevinud läbirääkimistehnikale, mille käigus püütakse lihtsalt leida enda jaoks parim võimalik tulemus, mida nimetatakse jaotavateks läbirääkimisteks.
Integratiivsete läbirääkimiste mõte on teha koostööd, et leida tulemus, mis mõlemat poolt kõige paremini aitab. See nõuab mõlemalt poolelt tavapärasest rohkem pingutusi, et mõista, mida teine pool tehingust nõuab ja soovib. Taktika analüütikud väidavad, et see toimib kõige paremini siis, kui mõlemad pooled keskenduvad peamiselt tehingu põhipunktile, selle asemel, et tuua välja palju teiseseid punkte, mida nad seejärel läbirääkimisprotsessi osana “kauplevad”.
Integreerivad läbirääkimised, mida tuntakse ka kui “win-win-lahendust”, võivad olla keerulised, kuna nõuavad mõlemalt poolelt märkimisväärset kompromissi. Inimeste rühmad, kes pole harjunud koos töötama, peavad võib-olla pidama läbirääkimisi pigem meeskonnatööks kui võistluseks. Kuigi see võib alguses olla keeruline, leiavad paljud integreerivate läbirääkimistega kogemustega inimesed, et see võib olla kasulik mõlemale poolele.
Traditsiooniliselt toimub enamik läbirääkimisi jaotuspõhimõttel. Jaotavad läbirääkimised toimivad põhimõttel, et mõlemad pooled püüavad saavutada tehingut, mis neid kõige paremini aitab. See kajastub sageli analüütikute oletustes selle kohta, kuidas hüpoteetiline läbirääkimiste kogum kulgeb ja lahendatakse. Sellises olukorras kalduvad pooled nägema kasu teise poole kaotusena ja vastupidi. Integratiivsed läbirääkimised võivad selle küsimuse laualt maha võtta, otsides kõigi asjaosaliste jaoks parimat olukorda.
Integratiivset läbirääkimist ei tohiks segi ajada integreeriva analüüsiga. Viimane on läbirääkimisteooria vallas kasutatav tehnika, mille eesmärk on selgitada, kuidas ja miks läbirääkimised tavaliselt välja kukuvad. Enamik läbirääkimisteooria versioone taandab selle lihtsaks teguriteks, nagu need, mida kasutatakse sellistes hüpoteetilistes olukordades nagu “vangi dilemma”. Integreeriv analüüs toimib sellest vaatenurgast, et läbirääkimised on palju keerulisemad ja need tuleks analüüsimiseks jagada mitmeks etapiks, alates esimesest kontaktist kahe poole vahel kuni tehingu ametliku lõpuleviimiseni.
SmartAsset.