Mis on hulgiostmine?

Hulgiostmine on toote hankimise viis, mis hõlmab sama kauba suuri tellimusi. Tootjad alandavad sageli kauba ühikuhinda selle põhjal, kui palju tooteid koos müüakse. Sellel on kaks eesmärki: suuremaid ostjaid julgustatakse ostma allahindlusega tootjalt ja tootmisele on tagatud suur tootmismaht. Hulgiostmine on ettevõtete ja ettevõtete seas väga populaarne, kuid võib olla kasulik ka eraisikutele.

Ettevõtluse kontekstis keskendub hulgiostmine tavaliselt sageli vajalike ja kasutatavate kaupade hankimisele. Uut kontorit avav ettevõte võib kaaluda näiteks lauatoolide ja kontorikomplektide hulgiostmist. Apteegid ostavad sageli ravimeid hulgi ja laomüüjad ostavad hulgi erinevaid kaupu alates toidukaupadest kuni kodukaupadeni, et pakkuda oma klientidele konkurentsivõimelisemaid hindu.

Hulgiostu taga olev teadus on suures osas üks müügituletisinstrumentidest ja kasumitabelitest. Peaaegu alati maksab millegi valmistamine tootjatele vähem, kui müügihind näitab. Nii saavad tootjad kasumit. Hulgiostmine on seotud kasumimarginaaliga.

Näiteks võib kontorilauda müüa üksiku tükina 100% juurdehindlusega tootja kuludest. Kui ettevõte soovib osta 1,000 sellist töölauda uue kontori sisustamiseks, võib tootja kokku leppida järsu hulgiallahindluse üle – näiteks 50% juurdehindlusest. Tootja saab kauba kohta vähem kui siis, kui laudu müüakse üksiku hinnaga, kuid kokkuvõttes on tootja pärast 1,000 töölaua müümist eesotsas.

Tootjad määravad tavaliselt oma hulgihinnakujunduse skeemid, uurides oma müügilugu aja jooksul, võttes arvesse tavalisi kasumimarginaale ja eeldatavat müügitulu. Hulgiostu hinnakujundus on sageli mitmetasandiline. Näiteks üle 100 kauba ostmisel kehtib teatud allahindlus ja 500 või enama kauba puhul teine, parem allahindlus. Tavaliselt on nii, et mida rohkemale kaubale hulgiostja on valmis pühenduma, seda vähem peab ta iga kauba eest maksma.

Hulgiostu elemendid on saadaval ka üksiktarbijatele. Üksikisikud võivad näiteks kohandatud või erikaupade tellimisel kokku puutuda hulgiostuskeemidega. Hulgimüügiklubid ja soodushinnaga toidulaod müüvad sageli avalikkusele hulgikaupu alandatud hindadega.

Hulgimüügi kontseptsioon erineb veidi hulgiostmisest, kuigi need kaks käivad sageli koos. Hulgimüügiolukorrad hõlmavad kaupade jaemüüki omahinnaga. See on tavaliselt mõttekas ainult siis, kui müüte kaupu lahtiselt või kui teatud tooteid on liiga palju, mida tuleb kiiresti teisaldada. Liikmepõhised ostuklubid peavad sageli läbirääkimisi hulgiostude üle, seejärel müüvad ostetud kaubad klientidele edasi kas hulgimüügis või selle lähedal.

Hulgihinnakujundus on põhjus, miks identsete esemete komplektid – alates tindipliiatsitest ja lõpetades apelsinidega – maksavad tavaliselt vähem kui sama arvu esemete eraldi ostmine. Klienti, kes suudab tagada mitu müüki, premeeritakse sageli madalama hinnaga. Kontseptsioon kehtib müügi kohta kõikjal, paljudes erinevates turusektorites.

SmartAsset.