Hulgimüüja müüb kaupu ettevõtetele, mida nimetatakse jaemüüjateks, kes müüvad neid tooteid avalikkusele edasi. Jaemüüjad ostavad kaupu suurtes kogustes alandatud kuludega ja lisavad seejärel hindu, kui müüvad üksikuid tükke tarbijatele. Jaemüüjad saavad osta kaupu edasimüügiks hulgimüüjatelt, importijatelt ja turustajatelt.
Jaemüüjate peamine eesmärk on teenida raha hulgimüüjale makstava hinna ja jaehinna vahe pealt. Seda hinnaerinevust nimetatakse vaheks. Hulgimüüja valik võib mõjutada hinnavahet ja omakorda jaemüüja kasumimarginaali. Üldjuhul tagab kauba suure leviku ostmine otse tootjalt. Iga tarneahelas tootjast eemalduv samm toob tavaliselt kaasa kõrgemad hulgihinnad ja jaemüüja väiksema kasumi.
Jaetoodete ostmine tootja hulgimüüjalt nõuab tavaliselt suure kaubakoguse korraga ostmist. Jaemüüjad, kes toetuvad tootjatele kui hulgimüüjatele, vajavad nende kaupade ladustamiseks kuni nende müümiseni piisavalt ruumi. Mõned ettevõtted hoiavad jaemüüja jaoks laoseisu ja saadavad kaubad müügi ajal otse tarbijale.
See alternatiiv toob tavaliselt kaasa kõrgemad hinnad, kuna kaupu müüakse ükshaaval. Käsitlustasu võidakse nõuda ka jaemüüjalt. Ja vastupidi, mõned tootjad ei müü üldse otse jaemüüjale ja sunnivad jaemüüjat ostma importijalt või turustajalt.
Tootjatega otse töötades on mõned täiendavad väljakutsed. Kui tootja asub teises riigis, peab jaemüüja järgima impordiseadusi ja täitma vajalikud paberitööd, et tuua kaup jaemüüja riiki. Impordiseadus võib olla keeruline ja erineb riigiti.
Mõned jaemüüjad otsustavad osta importijatelt, kes tegelevad kogu impordiprotsessiga. Kuigi importija hulgimüüjate hinnad võivad olla kõrgemad, võib minimaalne ostukogus tellimuse kohta olla väiksem. Samuti ei pea jaemüüja tegelema impordiprotseduuride ja paberimajandusega, mis võib säästa palju aega ja vaeva.
Importija hulgimüüja teeb üldjuhul koostööd otse tootjatega, et tuua kaupu riiki ja leida ostjaid. Importijad hulgimüüjad võivad müüa kaupu üksikutele jaemüüjatele või turustajatele. Turustajad teevad sageli koostööd mitmete importijate ja tootjatega, et pakkuda jaemüüjatele laia valikut kaupu. Sageli pakuvad turustajad väikseimat minimaalset kogust tellimuse nõude kohta ja kõrgeimat maksumust tüki kohta.
Hulgimüüjaid saab leida Interneti kaudu. Kiire otsing tootja veebisaidil võib paljastada, kas tootja müüb otse jaemüüjatele või esitab importijate ja turustajate nimekirja. Jaemüüjad saavad hulgimüügitooteid otsida ka veebisaitide võrguportaalide kaudu, kus on loetletud tootjad, tooted ja kontaktteave.