Hinnakujundusjõud on termin, mida kasutatakse ärimaailmas sageli selleks, et teha kindlaks, millist mõju avaldab tootehindade muutus selle toote nõudlusele. Kuigi seda mõistet saab kasutada nii jooksvate hindade langetamise kui ka tõstmise kohta, keskendub enamik ettevõtteid sellele, mis juhtuks hindade tõstmise korral. Teatud kauba või teenuse hinnakujundusjõu määramisel on palju tegureid, sealhulgas ainulaadsus turul, konkurents sarnaste toodetega, tarbija arusaam toote kvaliteedist ja ettevõtte reklaamikampaania tõhusus.
Hinnakujundusjõu hindamisele on omane vajadus mõista, mida nimetatakse nõudluse hinnaelastsuseks. Põhimõtteliselt viitab elastsus sellele, kuidas erinevad tegurid mõjutavad nõudlust antud toote järele. Kontseptsioon väidab, et kui tarbijate asjaoludes või arusaamades toimuvad mis tahes tüüpi muutused, mõjutab see ühel või teisel viisil nõudlust toote järele. See avab võimaluse toote hinda langetada või tõsta, et vastata uutele oludele ja seeläbi säilitada või isegi kasvatada kliendibaasi.
Kui ettevõte soovib kaaluda oma toodete hindade tõstmist, on oluline võtta aega turu hindamiseks. See uurimine algab sageli tarbijate praeguste veendumuste väljaselgitamisest toodete endi kohta. Kui neid peetakse konkurentide pakutavatest toodetest kvaliteetsemaks, võib hinnakujundus olla mõnevõrra tugevam. Kui seda kvaliteedi tunnustamist vähendaks üldine tarbijate konsensus, et toote hind on praegu kõige kõrgemal tasemel, võib see hinnakujundusvõimet mingil määral vähendada. Põhjus on selles, et mõned tarbijad võivad hinnatõusu vastu võtta, valides nende arvates madalama kvaliteediga, kuid siiski mõistliku hinnavahemiku toote.
See tähendab, et hinnakujundusjõul on palju pistmist sellega, millist väärtust tarbijad toote pakutavana tajuvad, nii kvaliteedi kui ka hinna osas. Ideaaljuhul pakub ettevõte tooteid, mis vastavad klientide ootustele jõudluse osas, määrates samas ühikuhinna tasemel, millega tarbijad nõustuvad. Kasutades seda väärtuspõhise hinnakujunduse põhimõtet, et teha kindlaks, mis turg talub ja nõudlust endiselt kõrgel hoida, on ettevõtetel paremad võimalused pikaajaliselt konkurentsivõimeliseks jääda, teenides samal ajal korralikku kasumit.