Hinna tajumine on turundusstrateegia, mida ettevõtted kasutavad kogumüügi suurendamiseks. Kuigi see tava ei pruugi müüdavate toodete kohta valeandmeid esitada, peetakse seda sageli varjatuks või veidi salajaseks lähenemiseks. Selle strateegia edu sõltub tarbijapsühholoogiast, sest sõnum peab kliente veenma, et kallite esemete hind ei ole odavatest toodetest nii kaugel. Lõppkokkuvõttes on klientide otsustada, kas tooted õigustavad nende investeeringut või mitte.
Ettevõte võib mõnikord kasu saada tipptoodete väärtuse alandamisest, selle asemel et käsitleda kalleid esemeid nii, nagu need oleksid erilised. Seda tüüpi psühholoogia võib toimida hinna tajumise tõttu, mis on viis, kuidas tarbijad tõlgendavad kaupade maksumust hoolimata hinnasildist, mis toodetele võib olla kinnitatud. Kallite toodete paigutamine samasse piirkonda odavamate laovarudega võib muuta tarbija hinnataju, nii et kalli- ja odavkaupade vahel näib olevat väiksem lahknevus.
Kui kulukat toodet turustatakse samasuguse eesmärgi täitmiseks kui odavamaid tooteid, võib see olla tarbijatele vastuvõetavam. Ilma seda teadmata võivad kliendid võrdsustada kulukaid esemeid oma odavamate kolleegidega lihtsalt kaupade turustamise ja jaemüügipunkti paigutamise tõttu. Seejärel võivad tarbijad olla rohkem valmis kauba eest rohkem maksma lihtsalt hinnataju tõttu. Kuni kliendid mõistavad, et hind on vastuvõetav, isegi kui see on jaemüüja või tootja strateegiliste turundustegevuste tulemus, võivad nad olla veendunud, et sooritavad kõrgema hinnaga ostu, mida muidu eirataks.
Hinnataju võib organisatsioonile vastu panna, kui klient tunneb end petetuna. Näiteks sööt ja lüliti on teine turundustaktika, mida ettevõtted saavad eetiliselt teostada. See on tava, kus reklaamitakse odavat kaupa, kuid hiljem üritatakse müüa küsivatele klientidele kõrgema hinnaga kaupa. Jaemüüjad saavad müüki suurendada, kasutades kliendi päringut kui võimalust vahetada odavam kaup kallima toote vastu. Targad tarbijad ei pruugi sellesse strateegiasse langeda ja hinna tajumine võib olla vähem veenev taktika, kui kliendid on juba otsustanud kauba eest teatud summa maksta.
Ettevõtted, kes ei soovi hinnataju ära kasutada, keskenduksid selle asemel tarbijatele läbipaistvuse tagamisele. See on turundusviis, mis püüab pakkuda ostu kohta võimalikult palju teavet ja konteksti, sealhulgas kaubaga seotud võimalikke riske. Seejärel teevad tarbijad väiksema tõenäosusega valikuid, mida nad võivad hiljem kahetseda.
SmartAsset.