Hinna optimeerimine ei ole midagi muud kui tarbekauba või -teenuse õige jaemüügiväärtuse kindlaksmääramise protsess. Ehkki põhimõtteliselt võib tunduda, et kaaluda pole palju, pühendavad nii tootjad kui ka jaekauplused tohutult aega hindade optimeerimisele, et tagada nende toodete kiire müük, kuid samas kasumit teenides. Kui kaup on liiga kõrge hinnaga, ei pruugi see üldse müüa, samas kui omahinda liiga palju vähendada, piirab pood asjatult oma ostujõudu. Kõik tootjad kasutavad hinna optimeerimise valemit, mis põhineb nende toote üldisel nõudlusel, konkurentsitasemel ja kaupade tootmiskuludel.
Näiteks võib toidupoes olla kuut erinevat tüüpi konservtomateid. Kuigi kõik need kaubamärgid võivad olla üldise kvaliteedi poolest võrreldavad, määravad tootjad oma hinna optimeerimise selle põhjal, milline on nende kuvand tarbijate seas. Mõned konserveeritud tomatid supermarketite riiulitel võivad olla 20–30% rohkem kui geneerilised kaubamärgid, samas kui väärtbrändid langetavad pidevalt hindu, et jääda oma asukohas kõige odavamaks kaubamärgiks. Täiusliku tasakaalu leidmine kasumi ja väärtuse vahel on põhimõtteliselt see, mille poole hinna optimeerimisega püütakse leida ning kuna kaupade ja teenuste suhtelised väärtused muutuvad pidevalt, on see enamiku ettevõtete jaoks lõputu ülesanne.
Ilma valemi kõiki kolme aspekti hindamata on võimatu õiget hinda optimeerida, sest mis tahes geograafilises piirkonnas võivad standardid olla täiesti erinevad muudes kohtades, kus toodet müüakse. Kui tarbija peaks remondimehe kutsuma näiteks tööpäeval, oleks pakutav hind palju madalam kui siis, kui samu teenuseid taotletaks nädalavahetusel või pühadel. Suure konkurentsita poed saavad ka oma hindade optimeerimist ülespoole kohandada, samas kui suurte linnade frantsiisid peavad tavaliselt oma hinnad palju madalamaks määrama, et meelitada kliente oma kaupluste esindustele.
Teine oluline aspekt hinna optimeerimisel oleks konkreetse ettevõtte üldine müügimaht. Kui paljude spetsialiseeritud kaupluste eesmärk on teha vaid paar suure kasumiga müüki nädalas, siis teised püüavad tulu teenimiseks sooritada tuhandeid tehinguid. Kui teatud hinna optimeerimise punkt ei suuda tarbijaid toodet ostma meelitada, võib jaemüüjatel tekkida kiusatus müügisummat drastiliselt kärpida, et paljud neist kaupadest kiiresti maha müüa. Teisest küljest, kui tarbijaid tõmbab loomulikult toode ja see on nõutud, hoiavad ettevõtted hinda kõrgel, et teenida võimalikult palju kasumit. Mõlemal müügifilosoofial on oma eelised ja tarbija otsustab lõpuks, millist hinna optimeerimise punkti tema igapäevaste kulutamisharjumuste järgi õiglaseks peab.
SmartAsset.