Grueni ülekanne on huvitav psühholoogiline nähtus, mis tabab inimesi teatud keskkondades, muutes nad vastuvõtlikumaks impulssostudele või ostudele, mida nad võivad hiljem kahetseda. Klassikalised märgid, et keegi seda nähtust kogeb, on langenud lõualuu, kergelt klaasistunud silmad ja udune, segaduses tunne; Paljud inimesed hakkavad selle omapärase vaimse seisundi tekkides ka aeglasemalt kõndima. Mõned psühholoogid on kirjeldanud Gruen Transferi peaaegu paralüütilise seisundina, kus vaim lakkab toimimast, kuna see kogeb liiga palju sisendit.
See kontseptsioon on saanud nime Victor Grueni, arhitekti järgi, kes kujundas ühe varasematest kaubanduskeskustest. Tegelikult ei meeldinud Gruenile endale selle vaimse seisundi loomiseks vajalik manipuleerimise tase ja ta püüdis luua kaubanduskeskust, mis ei ajanud tarbijaid segadusse ostma asju, mida nad ei vaja. Kuna aga teised tema kaubanduskeskuse kontseptsiooni kopeerisid, märkis ta, et neil oli ilmselt vähem kahtlusi, ja ta taunis seda vaimset seisundit soodustavaid disainiotsuseid, pälvides selle tulemusel kahtlase privileegi panna see tema järgi nime.
Gruen Transferi loomiseks ühinevad mitmed tegurid, kusjuures klassikalise reaktsiooni käigus stimuleeritakse peaaegu kõiki meeli. Oma osa mängib spetsiifiliste valgus- ja helisignaalide kasutamine, nagu ka ümbritsev müra ning kaupluste ja väljapanekute ruumiline paigutus. Isegi temperatuur ja niiskus võivad Gruen Transferiga suhelda, nagu ka sellised asjad nagu peeglid ja aknad.
Kaasaegsed kaubanduskeskuste ja kaupluste disainerid on sellest nähtusest hästi teadlikud ja loovad teadlikult ruume, mis on loodud selle vaimse seisundi vallandamiseks, nagu paljud kaubanduskeskuste külastajad on märganud. Paljudes kaubanduskeskustes on tahtlikult väga raske navigeerida, väljapääsud ja marsruudid on segatud, nii et tarbijad satuvad sageli poodi tagasi, kui kavatsevad lahkuda. Üksikutel poodidel on ka paigutused, mis soodustavad pikemat peatumist ja korraldavad ahvatlevaid esemeid väga tahtlikult, nii et inimesed peaksid neile impulsi järgi järele tulema.
Gruen ise arvas, et tarbijatega manipuleerimine on üsna salakaval ja võib-olla pisut ebaviisakas, kuid Grueni Transfer on tänapäeval oluline osa reklaamist ja tööstusarhitektuurist. Paljud ettevõtted on seda nähtust põhjalikult uurinud eesmärgiga saada rohkem teavet selle kohta, kuidas seda kasutada, ja järgmine kord, kui juhtute kaubanduskeskusesse sattuma, saate võib-olla ise mõnda näidet jälgida.
Gruen Transferi vältimine võib olla raske, kuna kaubanduskeskused on sihilikult loodud selle käivitamiseks. Selge ideede loend selle kohta, mida soovite, võib aidata, nagu ka kindlad ideed eelarve ja selle kohta, mida te ei soovi. Kui avastate end näppamas kaupa, mida teie loendis pole, või teil on raskusi ostuotsuse tegemisega, võiksite eemalduda ja teha pausi, et oma pea selgeks teha.
SmartAsset.