Flanker bränd on toode või bränd, mis toimib olemasoleva kaubamärgi lisandina või laiendusena. Ettevõtted kasutavad flanker kaubamärke, et sihtida neid turuosasid, mida nende olemasolevad tooted veel ei teeni, ja loodetavasti suurendavad oma üldist turuosa. Näiteks ettevõte, mis on ajalooliselt müünud eratarbijatele keskmisest kuni kõrgekvaliteedilist tualettpaberit, võib tulla välja odavama flanker-WC-paberi kaubamärgiga, mida müüakse hulgi, et meeldida mõnele muule turusegmendile, näiteks hotellidele või büroohoonetele. Flanker-brändi kasutamine võib olla eriti oluline strateegia ettevõtetele, kes turustavad konkreetseid tooteid pikka aega, kuna võib olla raske meelitada uusi kliente vanadele toodetele ja mõned tooted on oma olemuselt piiratud tarbijatüüpidega, mida nad saavad meelitada. .
Näitena flanker-brändi toimimisest kujutage ette, et ettevõte on juba aastaid valmistanud teatud marki koeratoitu ja müük on soiku jäänud. Ettevõte otsustab tutvustada paari uut koeratoidutoodet, mis on suunatud erinevatele turusegmentidele. Üks kaubamärk võib sisaldada kõrgekvaliteedilisi looduslikke koostisosi, mida müüakse olemasoleva kaubamärgiga võrreldes kõrgema hinnaga. Seevastu võidakse müüa mõnda teist uut kaubamärki madalama hinnaga ja see on suunatud soodsat hinda otsivatele tarbijatele.
Isegi kui originaalse koeratoidu müük langeb, võib lõpptulemus olla positiivne, kui kahe uue kaubamärgi suurepärased müügid jäädvustavad. Need kolm kaubamärki koos võiksid tõenäoliselt ettevõtte koeratoidu turust suurema osa saada. Nagu see näide näitab, isegi kui flanker bränd konkureerib olemasoleva kaubamärgiga, võib ettevõte lõpuks kasu saada, luues endale turul uue niši.
Ettevõte, kes toob turule flanker-brändi, võib teenida ka muid eeliseid. Uue toote turule toomisel teise nime all ei seostata olemasolevat kaubamärki tõenäoliselt uue tootega, kui see peaks ebaõnnestuma. Lisaks võib flanker-brändide kasutamine olla viis elavdada tööjõudu, kes on pikka aega sama toote loomisega harjunud.
SmartAsset.