Tuntud ka kui B2B, ettevõtetevaheline kaubandus on termin, mida kasutatakse ettevõtetevaheliste äritehingute tuvastamiseks. See on vastupidine tehingutele, mis hõlmavad kaupade või teenuste müüki eratarbijale või riigiasutusele. Selle konkreetse rakendusega ostab üks ettevõte teise ettevõtte tooteid, kusjuures saaja tegutseb jae- või hulgimüüjana.
Ettevõtetevahelises kaubandustehingus võib saaja ostetud esemeid kasutada ka komponentidena toodetes, mida ostja klientidele müügiks pakub. Autotootja juhtum on klassikaline näide B2B tegevusest. Auto- ja veoautotootjad ostavad tuuleklaase, rehve, voolikuid ja muid komponente, mida kasutatakse uue sõiduki kokkupanemisel. Seejärel müüakse neid sõidukeid tarbijatele, mille tulemuseks on nn ettevõtjalt tarbijale või B2C tehing.
Sama üldist lähenemisviisi saab kasutada ka ühe ettevõtte pakutavate teenuste ostmisel teise ettevõtte poolt. Näiteks võib telekonverentsibüroo lubada teisel telekonverentsiettevõttel oma teenuseid oma kaubamärgi all edasi müüa. Sel juhul tegutseb teenuste ostja hulgimüüjana. Vastuvõttev ettevõte ostab teenusepakkujalt teenuseid kindlaksmääratud hinnaga, märgistab need teenused oma ettevõtte nimega ja müüb teenuseid kasumiga.
Paljud tööstusharud kasutavad toimimiseks ettevõtetevahelist kaubandust. Toiduainetööstuses sõltuvad supermarketite ketid kaupade ostmisest tootjatelt konkurentsivõimelise hinnaga, mis võimaldab neil toiduaineid tarbijatele edasi müüa. Autoremondifirmad kasutavad tootjatelt hulgioste, et kindlustada rehvid, akud ja erinevad mootorikomponendid madalamate hindadega, kui üksikud tarbijad suudaksid, võimaldades nõuda tarbijate õiglaseks peetavaid hindu, mis toovad siiski kasumit. Jaekauplused ostavad ka tootjatelt erinevaid kaupu, mida saab nende kauplustes kasumiga müüa.
Nagu iga ostja ja müüjaga seotud olukorra puhul, sõltub ettevõtetevahelise kaubanduse protsess suuresti tugeva töösuhte loomisest kahe üksuse vahel. Ostja peab olema veendunud, et müüja pakutavad kaubad või teenused on oma kvaliteedilt vastuvõetavad, saadaval õiglase hinnaga ja lõppkokkuvõttes kasulikud. Samas peab müüja olema veendunud, et ostja on valmis kinni pidama kõikidest müügiga seotud tingimustest ning omab suutlikkust ostude eest tasuda mõistliku aja jooksul. Kui need olulised asjad puuduvad, ei ole ettevõtetevaheline kaubandustsükkel täielik ja kahe ettevõtte vaheline suhe lakkab olemast.
SmartAsset.