Lisatasu hinnakujundus on äripraktika, mille puhul hinnad tõstetakse kunstlikult, et luua luksuse, eksklusiivsuse või kõrgema kvaliteedi aura. Premium-hinnastrateegiat võib kasutada ka siis, kui ettevõte pakub ainulaadset või alaesindatud toodet, kuna inimesed võivad olla nõus haruldase või ebatavalise kauba eest rohkem maksma. Kõrgetasemelise hinnakujunduse kasutamisel on oluline pöörata suurt tähelepanu toote kvaliteedile, sest inimesed on nõus kauba eest rohkem maksma vaid siis, kui nad usuvad, et selle hind vastab selle väärtusele.
Lisatasu hinnakujundus võib olla äärmiselt edukas strateegia mitmel põhjusel. Esiteks on turu-uuringud sageli näidanud, et paljud inimesed eeldavad, et kaup peab olema rohkem väärt, kui see on kallim. See tähendab, et toote kõrge hinna määramine võib objektiivsest tõest hoolimata automaatselt luua mulje, et see on kvaliteetsem. Juhtudel, kui inimene usub, et vajab absoluutselt parimat kvaliteeti, võib ta selle eelduse põhjal valida kõige kallima toote. Teiseks kipuvad suurema sissetulekuga ostjad ostma esmaklassilisi tooteid lihtsalt sellepärast, et nad saavad seda endale lubada; see kinnitab nende väärtust ja rahalist väärtust ning nad võivad olla vähem motiveeritud sooduspakkumisi otsima.
Kuigi iga toode võib kasutada kõrgetasemelise hinnakujunduse võimalusi, kasutavad seda sageli kõige edukamalt ettevõtted, kellel on eksklusiivne turunišš. Kui toode on haruldane või nõudlus kauba järele ületab tunduvalt pakkumist, võib tootja hinda tõsta lihtsalt seetõttu, et inimesed on nõus rohkem maksma. Kui ettevõtetel on otsene konkurents peaaegu identse toote pärast, püüavad nad sageli üksteist alahinnata, et meelitada ligi suurem osa klientidest. Kui ettevõttel puudub otsene konkurents, on tal vähe motivatsiooni hoida hindu madalal, kui inimesed on nõus rohkem maksma.
Lisatasu hinna õigeks määramiseks on oluline mõista sarnaste toodete olemasolevat hinnavahemikku. Kui vannirätiku hinnavahemik on vahemikus 5–20 USA dollarit (USD), on lisatasu hind vahemiku tipu lähedal või sellest mõnevõrra kõrgem. Teadmine, kui kõrgele lisatasu hind määrata, sõltub toote kvaliteedist, kuid sellega kaasneb ka teatav oletamine. Keskmine tarbija võib, kuid ei pruugi olla nõus maksma 25 USD rätiku eest, lähtudes tema arusaamast selle väärtusest, kuid on ebatõenäoline, et paljud tarbijad oleksid nõus rätiku eest maksma 75 USD. Katse-eksitus võib olla tegur lisatasu hinnakujunduse väljaselgitamisel.
Mõned inimesed viitavad sellele, et lisatasu hinnakujundus on ebaõiglane turuga manipuleerimise meetod, ja mõnes piirkonnas kehtivad seadused, mis piiravad teatud toodetele lisatavat juurdehindlust. Üldiselt aga sõltub kõrgetasemelise hinnakujunduse edu tarbija valmisolekust maksta rohkem selle eest, mida ta arvab olevat parem toode. Kas selle üleoleku õhu loob kuulus disainerinimi, kvaliteedi maine või lihtsalt hind ise, on tarbija otsustada toote õiglase väärtuse üle. Ilma ostja valmisolekuta osta esmaklassilist toodet, poleks sellisel strateegial turgu.
SmartAsset.