Doonori arendamine on protsess, mille käigus näidatakse potentsiaalsetele annetajatele põhjust, miks organisatsioon vajab nende annetusi, mida nimetatakse ka kasvatamiseks. Kui annetajad mõistavad annetuste (nt uue hoone ehitamine või eriprogrammi rahastamine) vajadust, veenab doonorite arendamine potentsiaalseid annetajaid annetusi tegema ja isegi juhendama, kui palju raha nad peaksid annetama.
Tavaliselt algab doonori arendamine organisatsiooni varasemate annetajatega ühenduse võtmisest. Nende annetajatega ühenduse võtmist saab käsitleda mitmel viisil. Tegelikkuses luuakse tavaliselt kampaania, et teatud aja jooksul erinevatel viisidel nende annetajateni jõuda. Näiteks esimene reklaam, mille annetaja võib doonori arendamise käigus saada, on kiri, milles on kirjas kampaania eesmärk. Tavaliselt küsib organisatsioon sel ajal võimalikku annetust, kuid praegu pole seda vaja teha. Mõned organisatsioonid valisid esimese sammuna teadlikkuse tõstmise ja seejärel annetuse küsimise hiljem doonori arendamise protsessis.
Nendele varasematele annetajatele saadetakse mitmed järelkirjad, e-kirjad, organisatsiooni uudiskirjade nimekirjad ja palju muud. Doonorite arendamise eesmärk on panna varasemad annetajad uuesti annetama ja suurendada oma annetuse summat võrreldes viimase olemasoleva summaga.
Lisaks varasemate doonorite poole pöördumisele hõlmab doonorite arendamine ka uute potentsiaalsete doonorite tuvastamist. Esimene samm on teha kindlaks rühmad, kes võivad olla huvitatud sellest, milleks raha kogutakse. Näiteks ajaloomuuseum, mis kogub raha ajaloolise paiga ümber muuseumi avamiseks, võtab ühendust ajalooühingute, ajaloolaste ning maakonna- ja linnaametnikega, et saada raha, mida on vaja ajaloolise paiga ümber muuseumi loomiseks.
Kui organisatsioon on teadvustanud doonorlusvajadust ja teeb kindlaks need, kes kõige tõenäolisemalt annetavad, on doonori arendamise viimane samm potentsiaalsete doonorite muutmine tegelikeks doonoriteks. Mõned organisatsioonid nõuavad rahalisi annetusi ja see on kõige populaarsem annetusviis, mida enamik organisatsioone taotleb. Mõned organisatsioonid on valmis vastu võtma mitterahalisi kaupu või teenuseid. Näiteks võib muuseum võtta ehitusettevõtte annetuse, et ehitada väljastpoolt asuvale ajaloolisele paigale nõuetekohane ümbris, et kaitsta saiti elementide eest.
SmartAsset.