Diferentseeritud hinnakujundus on tava, kus võetakse erineva summaga, et müüa sama tüüpi tooteid erinevatele kliendirühmadele. Seda tuntakse ka kui diskrimineerivat hinnakujundust ja mitmekordset hinnakujundust. Sageli kasutatakse turundustegevuse osana erinevat hinda. Näiteks võidakse reklaamida toodet või teenust kui õpilastele odavamat.
Üks levinumaid põhjusi, miks teatud gruppidelt madalamat hinda küsitakse, on see, et neil on teadaolevalt vähem rahalisi ressursse või need on pingelised. Mõned tüüpilised rühmad, kes saavad erinevat hinda, hõlmavad vanureid, lapsi, perekondi, üliõpilasi ja sõjaväelasi. Sellist erinevat hinnakujundust pakuvad sageli meelelahutus- ja restoranitööstuse ettevõtted.
Sellist hinnakujundust võidakse kasutada mitmel muul põhjusel, sealhulgas maksetingimused, ostetud toote kogus ja kauba kohaletoimetamise aeg. Pikem maksetähtaeg võib kaasa tuua selle, et kauba hind on oluliselt kõrgem, kui see, mida küsiti kiiremini makse sooritanud isikult. Sageli maksab toode hulgi ostes vähem ühiku kohta. Isegi siis võib hind varieeruda, olenevalt sellest, kui palju toodet tellitakse. Kui klient vajab kauba või teenuse kiiret kohaletoimetamist, võib selle teenuse eest olla ka erinev tasu.
Diferentseeritud hinnakujundust saab kasutada ka turundusstrateegiana. Ettevõte võib analüüsida oma kliente, et teha kindlaks, milline inimene ostab tõenäolisemalt tema toote täishinnaga. Pärast selle kindlakstegemist saab organisatsioon planeerida müüki, tutvustusi ja muid sarnaseid kampaaniaid nii, et neid ei käivitataks siis, kui seda tüüpi klient tõenäoliselt ostab. Eesmärk on müüa võimalikult palju toodet täishinnaga ja seejärel kohut klientidele, kellele firma müüdav meeldib, kuid ei pea seda oluliseks. Seejärel maksimeerib ettevõte oma kasumit, liigutades samal ajal oma varusid vastuvõetava tempoga.
Läbirääkimised on erinev hinnakujunduse teine vorm. See protsess on eriti levinud autotööstuses. Edasimüüja püüab sõidukit müüa teatud hinnaga, samal ajal kui klient peab läbirääkimisi madalama hinnaga. Lõplik hind sõltub arutelu mõlema poole otsusest. Kui mõlemad pooled ei jõua järeleandmisele, võib diferentseeritud hindade kontseptsioon kaasa tuua müügi kadumise.