Äriturundus on lihtsalt viis edendada teenuste või toodete müüki teistele ettevõtetele. Tavaliselt tehakse seda müües teistele organisatsioonidele või ettevõtetele, kes omakorda kas müüvad toodet edasi või kasutavad seda tegevuslikel eesmärkidel. Mõned selle valdkonna edukaimad turundusstrateegiad on nišipõhised ja kasutavad klientideni jõudmiseks erinevaid lähenemisviise.
Reklaami tehakse sageli kaubandusväljaannete või otsepostituse kaudu. See kipub olema otsesem ja isiklikum kui tarbijatele suunatud reklaam. See otsene suhe annab ka suurema võimaluse kulude või pakutavate toodete või teenuste tüübi osas läbi rääkida.
Ettevõtlusturundust tuntakse mõnikord akronüümi B2B või ettevõttelt ettevõttele all. Loomulikult saavad teenuseid või tooteid osta rohkem kui lihtsalt ettevõtted. Klientide loendis võivad olla ka akadeemilised või muud asutused, valitsusasutused või mittetulundusühingud.
Ettevõtetele suunatud turunduse ja tarbijatele suunatud turunduse vahel on mõningaid sarnasusi. Mõlemat tüüpi turundus peab ikkagi kindlaks määrama ja sihtima teatud turu. Teine sarnasus on vajadus mõista teenuse või toote turuhinda ja määrata sellele vastavalt hind. Lõpuks peab teenus või toode pakkuma väärtust ja vastama ostja vajadustele.
Sarnaselt teiste turundusvormidega hõlmab ettevõtetevaheline turundus kaubamärgi arendamist, mida tuntakse ka kaubamärgina. Sageli tehakse seda logode ja muude reklaammaterjalide kujul, mis tuvastavad ettevõtte ja muudavad selle silmapaistvaks. Parimal kujul annab ärireklaamide bränding tootest kiiresti ja selgelt edasi, loob usaldusväärsuse ja lojaalsuse, loob emotsionaalse sideme ja motiveerib ostjat ostma.
Internet ja pidevalt muutuv tehnoloogia mängivad ettevõtte turunduses olulist rolli. Seda saab teha e-posti, veebisaidi või isegi suhtlusvõrgustike rühmade kaudu. Sõltuvalt ettevõttest ja selle vajadustest saab Internetti kasutada ettevõtte ulatuse laiendamiseks nii siseriiklikult kui ka rahvusvaheliselt.
Edukas Interneti-turundusplaan sõltub ettevõtte võimest Interneti kaudu kliente leida. Osa sellest tuleneb konkreetse ettevõtte jaoks kasutatava keele ja terminoloogia mõistmisest. Potentsiaalsed kliendid sisestavad teatud toodet või teenust otsides sageli Interneti otsingumootoritesse teatud sõnu. Neid märksõnu võiks lisada näiteks ettevõtte veebisaidi teksti.
Kasutatakse ka teisi traditsioonilisi ja vanemaid äriturunduse vorme. Uudisteateid saab kasutada uue toote või teenuse kohta teabe levitamiseks. Messid on veel üks traditsiooniline ja ajaproovitud viis ettevõtte turunduse kaudu konkreetse publikuni jõudmiseks.
SmartAsset.