Ärimaaklerid on professionaalid, kes tegutsevad väikeettevõtte müügi ajal suhtluspunktina. Maakler vahendab tehingut, töötades koos nii ostja kui müüjaga välja müügi sooritamist reguleerivad tingimused, sh ostuhind. Mõnikord nimetatakse seda ettevõtte üleminekuagendiks, väikeettevõtte maakler tegeleb ettevõtte väärtuse hindamise, praeguse omanikuga müügihinna kindlaksmääramise ja müügist huvitatud isikutele reklaamimise protsessiga. Paljudel juhtudel ei avalda ärimaaklerid müüja või ettevõtte isikut enne, kui läbirääkimised on lõppenud.
Ettevõtlusmaaklerid on tavaliselt finants- või kinnisvaraalase taustaga ning saavad lisakoolitust päritoluriigi riiklikelt või riiklikelt ühendustelt. Koolitus on tavaliselt suunatud kahe eesmärgi saavutamisele. Esiteks aitavad kursused kehtestada ja määratleda standardid, mida maakler peab iga äritehingu puhul järgima. Teiseks tagab kursusetöös sisalduv teave selle, et maakler on kokku puutunud kõigi andmetega, mida litsentsimiseks vajalikel kirjalikel eksamitel tõenäoliselt leidub. Pärast esmast koolitust pakuvad paljud ühendused täiendõppe kursusi, mis aitavad ärimaakleritel olla kursis viimaste muudatustega valitsuse määrustes ja aitavad kaasa nende oskuste pidevale täiendamisele.
Igaüks, kes on koolitatud ärimaaklerina, võib valida, kas tegutseda iseseisva maaklerina või saada osa ärimaaklerite frantsiisist või maaklerfirmast. Mõlemal juhul on eelised. Sõltumatud ärimaaklerid suudavad sageli kliente valida, võimaldades spetsialiseeruda konkreetse tööstusharu ettevõtete müügile. Ettevõtlusmaaklerid, kes otsustavad töötada maaklerimajas, võivad tegeleda paljude klientidega, kuid neil on tavaliselt rohkem ressursse kui sõltumatutel. Koolitus- ja litsentsimisprotsess on mõlema stsenaariumi puhul tavaliselt sama.
Maakleri frantsiisid võivad olla kohalikud või piirkondlikud, pakkudes teenuseid ostjatele ja müüjatele suhteliselt väikeses geograafilises piirkonnas. Teised, näiteks Sunbelt Business Brokers, tegutsevad ülemaailmselt, omades mitut kontorit paljudes riikides üle maailma.
Mõnes maailma piirkonnas tegutsevad ärimaaklerid ka tehingumaakleritena. See tähendab, et maakler töötab sisuliselt korraga kahe kliendiga, ostja ja müüjaga. Enamasti seostatakse ärimaaklerit tihedamalt müüjaga, kuigi tõenäoliselt on ka maakler teatud määral huvitatud ostja rahulolust.
Väikeettevõtte potentsiaalsete ostjate tagamise protsessi osana kasutavad ärimaaklerid sageli ekraaniprotsessi. Protsess hõlmab üldjuhul ostja finantssuutlikkuse kontrollimist ettevõtte eest tasumiseks. See aitab välja rookida ostjad, kellel ei ole ettevõtte omandamiseks ressursse või kes ei suhtu eriti tõsiselt äritehingu sõlmimisse. Potentsiaalsete ostjate kvalifitseerimine võimaldab maakleril suunata oma energia elujõulistele väljavaadetele, selle asemel et raisata aega läbirääkimistele, mis tõenäoliselt kuhugi ei vii.
Valdavalt keskenduvad ärimaaklerid eraettevõtete müügile. Hoides ettevõtte nime ja omaniku konfidentsiaalsena, hoiab maakler ära selle, et tema klienti ei mõjutaks tänaval kuulda, et ettevõte on müügis. See ennetav meede aitab tagada, et müüja saab parima võimaliku hinna, säilitades samal ajal täieliku tarbijate ja turu usalduse ettevõtte vastu uue omaniku otsimise ajal.
SmartAsset.