Äriettepanek on müüja esitatud kirjalik ettepanek, mille eesmärk on potentsiaalselt ostjalt äri äratada. See erineb äriplaanist, mis on peamiselt koostatud stardikapitali hankimiseks, kirjeldades üksikasjalikult ettevõtte korraldust ja tegevusaspekte, et näidata selle kasumipotentsiaali. Äriettepanek on ainulaadne ka seetõttu, et see sisaldab palju enamat kui arvandmeid ja statistikat, mida kujutavad sektordiagrammid ja graafikud. Tegelikult hõlmab esimene ettepaneku kirjutamine, mille eesmärk on tuvastada ja sihtida konkreetne turg ning näidata kindlalt, kuidas pakkuja saab pakkuda kohandatud lahendusi ostjate vajadustele sellel turul.
Äriettepanekute ulatus ja sihtrühm on erinev. Näiteks võib väikeettevõte suunata piiratud arvu pakkumisi partiidena suurematele ettevõtetele, lootes luua uusi tegevusvaldkondi. Teisest küljest võib ettevõte koostada ettepaneku vastusena eraettevõtte või riigiasutuse avalikustatud kutsele teha pakkumine konkreetse projekti kohta. Need kaks stsenaariumi esindavad kahte peamist tüüpi ettepanekuid, mis on tellitud ja tellimata.
Soovimatut äriettepanekut võib pidada täiendavaks turundusmaterjaliks, näiteks brošüüriks. Need on suures osas laia spektriga, kuna nad ei käsitle konkreetset ettevõtet nimepidi ega ürita müüki sulgeda. Selle asemel luuakse selline mitteametlik ettepanek toote või teenuse tutvustamiseks potentsiaalsetele klientidele otsepostituse teel, jättes materjali pärast “külma” müügikõnet maha või tehes trükitud teabe messidel kättesaadavaks.
Tellitud äriettepanek on hoopis teistsugune ja palju üksikasjalikum. Nagu eelnevalt mainitud, võib ettevõte või valitsusasutus avaldada teatud projekti kohta pakkumistaotluse, mida tuntakse ka kui pakkumistaotlust (RFP) või pakkumiskutset (IFB). Kuna projekti pakutakse tavaliselt mitmele kandidaadile samaaegselt, vastab võitnud pakkuja esitatud ettepanek üldjuhul projekti erinõuetele, kuid madalaima hinnaga.
Siiski on veel kolmandat tüüpi äriettepanekud ja see on mitteametlik tellitud ettepanek. Kuigi see on pakkumiskutse poolest sarnane tellitud pakkumisega, laieneb see üldiselt ainult ühele hankijale korraga. Tegelikult tuleneb see võimalus enamasti sellest, et müüja ja potentsiaalse kliendi teed on konverentsil või messil ristunud. Teine oluline erinevus mitteametlikult tellitud pakkumise ja tellitud pakkumise vahel on see, et müüjale pole kirjalikus pakkumises konkreetseid nõudeid. Selle põhjuseks on lihtsalt väljendatud huvi müüja pakutava toote või teenuse vastu ja mitteametlik lisateabe taotlus.
SmartAsset.