“Alfa tarbijad” on uue toote või teenuse esmased tarbijad; turundajad pööravad neile ostjatele sageli eriti suurt tähelepanu, kuna neil võib olla suur mõju kauba võimalikule edule või ebaõnnestumisele.
Alfatarbija aluseks oleva kontseptsiooni omistatakse sageli professionaalsele turundajale Irma Zandlile. Zandl arendas 1980. aastate keskel välja aluse sellele, mida tänapäeval tuntakse trenditurundusena. Põhimõtteliselt töötab trenditurundus eeldusel, et suhteliselt väike arv inimesi saab praeguse kauba või teenuse kasutusele võtta ja luua tootele tohutu tuntuse. Teised inimesed omakorda hakkavad seda eset ihaldusväärsena ja tipptasemel tajuma. Selle trendiloomise protsessi lõpptulemus on see, et tavatarbijad hakkavad toodet aktsepteerima ja ostma, mille tulemuseks on kasvav müük. Inimeste rühmitusi, kes juhivad trende ja toovad neile laiema ostjaskonna tähelepanu, nimetatakse alfatarbijateks.
Majandusteadlane Michael Wolf oli esimene, kes kasutas oma 1999. aasta raamatus The Entertainment Economy terminit “alfa tarbija”.
Mõiste “alfa tarbija” on turunduslik nimetus, mis identifitseerib elanikkonna kõige ihaldusväärsemate komponentide, tavaliselt elanikkonna sektorite ostuharjumusi, mis teadaolevalt kasutavad suure osa oma kasutatavast sissetulekust kaupade ja teenuste ostmiseks. Alfa tarbijad on huvitatud igasugustest toodetest ja sageli samastuvad nad luksuskaupadega, nagu trendikad riided, moodsad restoranid ja uusimad tehnoloogiad.
Kuigi alfatarbija rolli võib mängida igaüks, on turundajad märganud, et paljud varajased kasutajad kipuvad langema konkreetsesse demograafiasse. Esiteks on teismeliste turg. Teismelised alfatarbijad on eriti olulised rõiva-, muusika- ja elektroonikaseadmete tootjatele. Selle vanuserühma tarbijad kipuvad olema uutele ideedele/toodetele väga avatud ning sageli on need trendiloojad, kes ei määra mitte ainult oma eakaaslaste, vaid ka kahekümnendate inimeste jaoks tempot.
Spektri teises otsas otsivad paljud turundajad alfatarbijaid, kes kuuluvad beebibuumi põlvkonna hulka. Lähiajaloo üks jõukamaid põlvkondi, beebibuumi põlvkonnal on sageli piisavalt kasutatavat sissetulekut, et kaaluda kallite kaupade ostmist. Selle põlvkonna kaasamine puhkuse, kruiiside ja teise kodu ostmise trendidesse järgib sama skeemi nagu teismeliste alfatarbijate puhul. Turundajad alustavad inimeste tuumikrühma veenmisega kauba või teenuse soovitavuses, seejärel tõstavad nad esile reklaamis, mis on esmalt suunatud sellele vanuserühmale. Seejärel saab turundaja kampaaniat laiendada ja käsitleda täiendavaid laiemaid majandussektoreid.
Alfa tarbijad avaldavad oma mõju, tutvustades sõpru, sugulasi ja tuttavaid uusimate trendidega ning kasutades tooteid nii, et teised inimesed näevad kaupu ja teenuseid potentsiaalse ostu väärilisena. Alfa-tarbijate edukas leidmine võib muuta toote, mis loob lojaalse tarbijabaasi, kas see õitseb või kaob turult täielikult.
SmartAsset.