Unikaalset väärtuspakkumist tuntakse ka unikaalse müügipakkumisena. See on äris kasutatav termin, mis kirjeldab seda, mis eristab ettevõtet kõigist teistest selle valdkonna konkurentidest. Ettevõtted kasutavad ainulaadset väärtuspakkumist turul positsioneerimiseks ning ettevõtte turundusstrateegiate, taktikate ja sõnumite osana.
Teisisõnu on ainulaadne väärtuspakkumine väide, mis selgitab selgelt, miks klient peaks ettevõttelt ostma või ettevõttega äri tegema. Kui ettevõte pole leiutanud patenteeritud või ainulaadset toodet või teenust, pakuvad teised ettevõtted täpselt sama toodet või teenust või midagi piisavalt sarnast, et see võiks olla asendaja. Unikaalse väärtuspakkumise koostamise võti on keskenduda eelistele, mida ettevõte pakub klientidele, mida konkurendid ei paku.
Näiteks võib mobiiltelefonifirma öelda, et nad pakuvad maailma tehnoloogiliselt kõige arenenumaid mobiiltelefone. Sellel on mobiiltelefoni ostmisest huvitatud tarbijate jaoks väga vähe tähendust, eriti kuna mobiiltelefonide ettevõtteid on nii palju, et tarbijad võivad telefoni ostmiseks pöörduda.
Selle asemel peab mobiiltelefoniettevõte keskenduma sellele, kuidas tema mobiiltelefonid teistest telefonidest erinevad. Unikaalne väärtuspakkumine võib olla midagi sarnast: “Pakume maailmas ainsat taskuformaadis mobiiltelefoni, millel on rohkem tarkvara ja mis töötab kiiremini kui teie koduarvuti.” See ainulaadne väärtuspakkumine selgitab põhjalikumalt, kuidas või miks see mobiiltelefoniettevõte teistest eristub, pakkudes samas tarbijatele kasu.
Mõned arvavad, et ainulaadne väärtuspakkumine sarnaneb liftikõne omaga. Liftikõne on see, mida keegi kellelegi liftis ütleb, kui tal on idee, toote või teenuse müümiseks aega vaid umbes 20 sekundit või vähem. See on lühike, lihtne ja sisutihe avaldus, mis intrigeerib kuulajas piisavalt, et ta tahaks idee, toote või teenuse kohta lisateabe saamiseks esitada küsimusi. See on ainulaadne väärtuspakkumine.
Enamik väärtuspakkumiste avaldusi algab ühest versioonist ja neid täiustatakse seni, kuni see vastab ettevõtte vajadustele. Näiteks võib väärtuspakkumine alata järgmiselt: “ABC Company on patendiootel investeeringute haldamise tarkvara eksklusiivne pakkuja suure netoväärtusega finantsnõustajate jaoks, säästes finantsettevõtetele aastas rohkem kui 500 miljonit dollarit.” See avaldus võib areneda millekski täpsemaks ja meeldejäävamaks, näiteks “ABC Company on kõrge netoväärtusega klientide ja nõustajate jaoks peamine finantstööriistade pakkuja.”
SmartAsset.