Kuna tarbijad ostavad mistahes teenust või toodet, seisavad nad tõenäoliselt silmitsi paljude konkureerivate valikutega. Kuna tarbija nõudmiste täitmiseks võib olla palju tooteid, on turundus- ja reklaamieksperdid välja töötanud ainulaadse müügipakkumise (USP) kontseptsiooni. Lühidalt öeldes on see meetod oma toote või teenuse turundamiseks viisil, mis erineb teiste konkurentide turundusstrateegiatest, lootuses, et ainulaadne müügipakkumine julgustab inimesi ostma teie toodet või teenust selle viisi tõttu. turustatakse.
Rosser Reeves, keda peeti üheks varase telereklaami hiiglaseks, sõnastas esmalt ainulaadse müügipakkumise idee. Reeves mitte ainult ei kasutanud seda terminit, vaid pani ellu ka seda, millist tüüpi reklaami ja turundust see termin esindab. Tema reklaamid põhinesid peamiselt loosungitel, mis olid meeldejäävad ja loodetavasti jäävad tarbijatele reklaamitud tooteid otsides meelde. Kõikide reklaamide eesmärk oli tõestada reklaamitavate toodete paremust või meeldejäävust. Reeves osales paljudes kampaaniates, sealhulgas kuulsate M&Ms Anacini kampaaniates, “sulab suus, mitte kätes”, reklaamides, ja ta “turustas” edukalt presidendikandidaati Dwight Eisenhowerit 1952. aasta USA presidendivalimistel.
Unikaalse müügipakkumise põhikontseptsioon keskendub sellistele asjadele nagu loosungid, pakendid ja kaubamärgi tuntus. Arvestades, et paljud tooted ja teenused on peaaegu samaväärsed, peavad turundajad otsima võimalusi oma esindatava toote ainulaadseks “pakendamiseks” või reklaamimiseks, mis on avalikkuse jaoks kõige veenvam. : läbitung, kasutustõmme, volatiilsus ja järjepidevus.
Tungimine saavutatakse siis, kui inimesed mäletavad ostlemisel konkreetse reklaamija sõnumit. Kui olete kunagi poes mõnest tootest mööda lasknud ja mäletate selle toote kohta käivat kõlinat või muid reklaame selle kohta, kui möödute, suureneb toote ostmise tõenäosus. Kasutustõmme on protsentides väljendatud erinevus inimeste vahel, kes ostavad toote või teenuse pärast reklaamide kuulmist, ja nende vahel, kes valivad toote reklaame kuulmata või vaatamata. Kasutustõmbejõud võib määrata ainulaadse müügipakkumise edu. Mõned reklaamid võivad tekitada negatiivseid reaktsioone, nii et inimesed ostavad suurema tõenäosusega toote, kui nad pole selle reklaame näinud.
Volatiilsus on kontseptsioon, mille kohaselt tarbijad ei pruugi reklaame või kampaaniaid väga kaua mäletada. Mõned jäävad meelde, kuid paljud meist unustavad enamiku reklaamidest, kui neid pidevalt ei edastata. Reevesi jaoks tähendas see, et reklaamikampaaniaid jätkates võite saavutada suurema leviku. Kui reklaamid on lõppenud, saab mõne aja pärast toote reklaamimisest saada piiratud kasu. Tootele truuks jäämiseks peate hoidma toodet tarbija peas.
Volatiilsusega seotud kontseptsioon on USP strateegia järjepidevuse küsimus. Ehkki soovite võib-olla tõmmata reklaame, mis tekitavad negatiivset kasutust, võite sõnumit liiga palju muutes kaotada kliente. Esitades toodet või teenust iga kord sama põhisõnumiga, võite saavutada suurema leviku, kuigi mõned tänapäeva reklaamijuhid väidavad, et järjepidevuse ideel puuduvad tugevad faktilised tõendid selle kohta, et sõnumi muutmine muudab volatiilsust või levikut.
Unikaalse müügiettepaneku puhul taandub reklaam tavaliselt kahele valikule: toote võrdlemine teiste sarnaste toodetega, et tõestada selle paremust, või kasutada reklaamlauseid, mis soodustavad levikut. Saate vaadata mõnda erinevat näidet selle kohta, kuidas see hiljutises turunduses toimib. 2000. aastate lõpus alustas Apple sarjaga “PC ja Mac” reklaame, kus koomiks John Hodgman mängis “PC”. Kui Hodgman väljendas oma raskusi PC olemisega, siis Maci näitleja Justin Long vaimustas selle üle, kui lihtne on olla “Mac”, ja tundis kaasa PC (Hodgmani) probleemidele.
Loosungid on veel üks vahend USP loomiseks. Idee “Red Bull annab teile tiivad” või Oil of Olay pakub “noorema välimusega nahka” loob nende toodete eelised. Skittles kommid “Maitske vikerkaart” või “tahaksid ka pipar olla” Dr. Pepperi reklaamidest võivad teile meelde jääda, mille tulemuseks on toote kõrgem tarbijaväärtus ja suurem tõenäosus, et tarbijad seda ostavad. .
SmartAsset.