Gerilja turundustaktika on reklaamidel põhinevad kõrge kontseptsiooniga jõupingutused – tavaliselt väikese eelarvega –, mille eesmärk on juhtida tähelepanu tootele või ettevõttele. Kasutades harva televisiooni ja raadio kallimaid kanaleid, edastatakse paljud gerilja turunduskampaaniad nende sihtrühmale tänavatasandil. Guerrilla turundustaktikad on sageli šokeerivad, humoorikad ja vastuolulised korraga, näiteks hüpoteetilises näites, kus uus õllefirma nimega Bottoms Up Brewers reklaamib oma nime, graafikat ja logo bikiinipükste tagaküljel, mida kannab grupp atraktiivseid naisi.
Seda tüüpi turunduse põhikontseptsioon on sihtrühma soovidele ja emotsioonidele apelleerimine. Sihttarbija demograafilise teabe põhjaliku analüüsi kaudu kiputakse looma sissiturundusstrateegiaid. Kuna sissiturunduse taktika peab sageli olema väike või isegi olematu eelarvega, ei ole eesmärk anda sihitud tarbijatele teavet, mis vastab nende vajadustele, nagu seda tavaliselt teeb traditsiooniline reklaam. Enamiku geriljakampaaniate peamine eesmärk on kujundada ja teostada fantaasiarikas meeldejääv reklaamtrikk, et alustada kaubamärgi tuntust ja panna inimesed rääkima. Suust-suhu ja buzz-turundus on muud nimetused, mida sageli nimetatakse seda tüüpi kampaaniate rakendamiseks.
Sarnaselt sissisõjaga, kus vastaste üllatamiseks kasutatakse tavapärasest erinevat taktikat, püüab sama nime kandev turundusvorm olla üllatav oma sihikule suunatud tarbijatega agressiivse kontakti loomisel. Gerilja turundustaktika hõlmab sageli dramaatilisi reklaamitrikke, šokeerivaid vaateaknaid või kostümeeritud tänavaesinejaid. Kulud on minimaalsed, kuna õpilastele võidakse osalemise eest maksta minimaalselt või sissibüroo omanikud võivad trikke ise teha.
Sellist sissitaktikat turunduses hakati esimest korda märkama 1970. aastatel. Termini Guerrilla Marketing võttis kasutusele Jay Conrad Levinson oma samanimelises raamatus. Raamat toob välja erinevad tehnikad tasuta reklaami ja müügi tekitamiseks. Raamatus kirjeldatud šokeerivad avalikud väljapanekud ja tähelepanu tõmbamise taktikad meeldivad paljudele alustavatele ettevõtetele, kes on sageli ilma reklaamieelarveta. Kuigi see reklaamistrateegia vorm põhineb ebatavalistel tähelepanu tõmbamise meetoditel, mis on sageli vastuolulised, ei ole selle algne kontseptsioon inimestele rämpsposti saatmine või muul viisil ebaseaduslikult invasiivne käitumine.
Üks paljudest võimalikest Interneti-sissiturunduse taktikatest on näiteks see, et üliõpilased tarnivad visiitkaardid või erksavärvilised flaierid odavalt koju erinevatesse linnadesse, seejärel kontrollitakse telefoni teel, et veenduda, kas kohaletoimetamine on tõenäoline. Järelkõned võivad ka sihttarbijat veelgi kaasata, andes sellele piiratud arvule inimestele reklaamitavale veebisaidile sisselogimisel tasuta T-särgi või muu odava soodusauhinna. Sihtrühma, kes kasutab sissiturunduse taktikat, peaks alati tundma end reklaamimises „sees“, mitte nii, nagu neile midagi peale surutaks.
SmartAsset.