Edukad sponsormüügid algavad sponsorluse ostjate motivatsiooni mõistmisest. See arusaam annab aluse konkreetsetele potentsiaalsetele klientidele suunatud tõhusa turundustaktika väljatöötamiseks. Samuti on oluline otsustada, kes sponsorlusi müüb ja millist müügistrateegiat nende võimaluste turundamiseks kasutatakse.
Esimene näpunäide on mõista, et sponsoritel ei pruugi olla sama motivatsiooni kui reklaamijatel. Lisaks müügiedenduse ja kaudse turunduse ilmsetele eelistele võivad sponsorid kasutada sponsorlusvõimalusi ka hea tahte otsimiseks, toetajate tänamiseks või kogukonna eesmärgi edendamiseks. Sponsormüügimaterjalid tuleks koostada iga potentsiaalset motivatsiooni silmas pidades. Nendes sponsormüügimaterjalides tuleks täpsustada sponsorile saadavaid konkreetseid eeliseid.
Järgmine näpunäide on kindlaks teha, milline konkreetne isik on sponsormüügi jaoks kõige sobivam isik. Sageli on see teave saadaval potentsiaalse kliendi veebisaidil või kohalikud uudised sponsoreeritud sündmuste kohta võivad samuti anda vihjeid selle kohta, kellega on kõige parem ühendust võtta. Tõelise otsustaja poole pöördumine suurendab müügivõimalusi. Teine näpunäide on oletada, millised võiksid olla sponsori konkreetsed eesmärgid konkreetse sündmuse sponsoreerimisel, uurides seda Internetist.
Sponsorlusvõimaluse tajutava väärtuse täpne kindlaksmääramine konkreetse potentsiaalse kliendi poolt suurendab müügi lõpetamise tõenäosust. Näiteks võib automüüja näha keskkooli pesapallimeeskonna sponsorlust hea investeeringutasuvusena. Auto müümine keskkoolilõpetajale võib luua suhte, mis kestab aastaid, mille tulemuseks on mitu autoostu. See sponsor võib olla valmis pikaajaliseks sponsorluseks registreeruma, kuna tal on pikaajaline reklaamide investeerimisstrateegia.
Sponsorile mitme puutepunkti pakkumine võib olla väga tõhus strateegia. See hõlmab sponsorile võimaluste andmist osalejatega ühenduse loomiseks lugematul viisil. Üks stsenaarium võib olla sponsorile võimaluse pakkumine viis minutit kõneleda, kabiin või laud ja kirjanduse kätteandmine. Mõned sponsorpaketid sisaldavad sponsori kohta sõnumeid, mis saadetakse sündmuse e-posti teel või postitatakse sündmuse veebisaidile. Iga säritus on puutepunkt.
Sponsorluse müümisel on oluline kaaluda, kas sponsorlusi tuleks müüa ettevõttesiseselt või allhanke korras. Tavaliselt ei ole realistlik eeldada, et vabatahtlikud täidavad ürituste sponsorluse müügieesmärke. Töötajatel on sageli täiskohaga tööülesanded ja nad võivad pahaks panna sponsorluse müümise lisakoormuse.