Hea müügiettekanne annab publikule energiat, loob suhte ja on arusaadav. Esitlus peaks olema selge, organiseeritud ja entusiastlik. Samuti peaks see looma seose müüja pakutava ja potentsiaalse kliendi vajaduste vahel. Keerulise või tehnilise materjali puhul on oluline kasutada analoogiaid või võrdlusi kogu müügisaalis.
Tõhusa müügikõne väljatöötamine hõlmab nii planeerimis- kui ka esitlusoskusi. Tõhus esitlus ei koorma vaatajaskonda liiga palju teavet või materjali, millel pole mõtet. Oluline on välja mõelda, millist materjali tuleks tegelik esitlus kaasata. Ettekandja peaks püüdma jääda toote või teenuse ülevaate juurde ja selle juurde, kuidas selle toote või teenuse kasutamine potentsiaalse kliendi vajadustega kokku sobib.
Näiteks võib tüüpiline müügiettekanne sisaldada lühikest tausta esineja või ettevõtte kohta, mida esineja esindab. Sellele võib järgneda ülevaade tootest ja teenusest, sealhulgas sellest, kuidas see toode praegu olemasolevaid turge või kliente teenindab. Lisaks sellele, mida toode potentsiaalse kliendi jaoks teeb, tõstetakse tavaliselt esile funktsioone ja eeliseid. Esitluses võidakse rõhutada ka seda, kui ainulaadne toode on, kuidas see võib potentsiaalsete klientide vajadusi paremini rahuldada võrreldes konkurentidega, samuti eeldatavaid toimivusnäitajaid.
Professionaalse esitluse tegemine on vajalik selleks, et müügiettekanne oleks tõhus. Visuaalsete graafikute ja piltide kasutamine lisaks tekstile võib aidata hoida publiku tähelepanu. On mitmeid tarkvaraprogramme, mis aitavad esinejatel luua professionaalse ja pilkupüüdva arvutipõhiste slaidide või visuaalsete abivahendite komplekti. Tegelik suuline ettekanne tuleks esitada entusiastlikult ja pideva silmsidemega.
Mõned saatejuhid leiavad, et müügikõnesse huumori süstimisest on abi. Oluline on jälgida, et huumor ei muutuks solvavaks ega liiga tüütuks, sest see võib varjutada esitatava teabe ja tõrjuda potentsiaalseid kliente. Saatejuhid peaksid püüdma tunduda teadlikud, olemata halvustavad. Iga hea esitluse eesmärk on olla nii veenev kui ka informatiivne.
Seetõttu on oluline, et esinejatel oleks toote kohta põhjalik teadmistebaas, enne kui nad proovivad esitlust teha. Publikuga suhte loomiseks võib olla kasulikum võrrelda toodet ja tegelikke näiteid. See võib aidata vaatajaskonnal paremini mõista, mida toode teeb ja kuidas see töötab, eriti tehniliste toodete puhul, nagu arvuti riist- ja tarkvara. Publikule teabe ja saatejuhi isiksuse tunnetamine on sama oluline kui hea organiseeritus.
SmartAsset.