Parimad müügimotivatsiooni näpunäited hõlmavad rahaliste stiimulite, piisavate vahendustasude struktuuri, avaliku tunnustuse ning müügiinimeste ja juhtkonna vahelise positiivse suhte kombinatsiooni. Kuigi iga esindajat motiveerib ainulaadne preemiate komplekt, kipuvad müügitöötajad nautima töötamist organisatsioonides, mis tunnustavad nende saavutusi kohe. Rahalised stiimulid võivad olla tõhusaks motivaatoriks, kui need on üles ehitatud viisil, mida enamik peab õiglaseks.
Paljud arvavad, et sularaha on parim müügimotivatsiooni meetod. Võimalik rahaline tasu võib osutuda tugevaks motivaatoriks, kui seda kasutatakse koos mitterahaliste stiimulitega. Uuringud näitavad siiski, et rahaliste stiimulite kasutamine ainsa hea töö eest tasumiseks võib mõne müügiesindaja pingutusi heidutada. See on tingitud asjaolust, et rahalised hüved rahuldavad ainult inimese põhilisi füüsilisi vajadusi ja jätavad tähelepanuta tema saavutus-, kuuluvus- ja enesearenguvajadused.
Avalik tunnustus on tõhus müügimotivatsiooni vahend, kuna see annab esindajatele kinnituse oma tegevuse kohta. Positiivne tagasiside saadab ka tunnustussõnumi ja kinnitab esindaja kohta organisatsioonis. Müügialal töötavad inimesed kipuvad olema konkurentsivõimelised ja eakaaslaste seas kõrgendatud olek võib olla tugev enesehinnangu motivaator. Korduv avalik tunnustus võib samuti aidata teatud esindajaid oma kaaslaste silmis mentoriks seada, mis võib pakkuda võimalusi edasiseks professionaalseks arenguks.
Päris paljusid müügispetsialiste motiveerivad arenguvõimalused, mistõttu on see juhtide poolt kasutatav tõhus müügimotivatsiooni tehnika. Mõned annavad suure jõudlusega müügiinimestele võimaluse töötada välja protseduurijuhised, koolitada uusi töötajaid ning töötada välja ja tutvustada optimaalseid töömeetodeid. See personali motiveerimise meetod aitab leevendada monotoonsust ja rahuldab vajadust õppida uusi oskusi. Professionaalsed arenguvõimalused võivad samuti motiveerida müügiinimest oma sooritusvõimet tõstma, kui ta arvab, et see toob kaasa edutamise.
Terve ja avatud suhe juhtkonna ja personali vahel on müügimotivatsiooni seisukohalt oluline tegur. Kui esindajad ei tunne, et nende muresid kuulatakse ja nendega tegeldakse, võib moraal kannatada. Kui moraal langeb, võib tulemuslikkus langeda, kuna töötajad tunnevad, et nende pingutused ei loe. Juhid saavad luua usaldust, küsides müügiesindajatelt tagasisidet selle kohta, millised protseduurid toimivad ja millised mitte, edastada ootusi ja tulemusi ning võtta ühendust töötajate probleemidega.
SmartAsset.