Müügikvoodi järjepidevaks täitmiseks peaks inimene mõistma, kui oluline on kasutada strateegiaid, mis teda eakaaslastest eristavad. Ta peaks saama oma toodete ja tööstuse kohta väga teadlikuks. Selle asemel, et oodata, kuni inimesed temaga ühendust võtavad, peaks ta võtma initsiatiivi potentsiaalsete klientide sihtimiseks. Edukas müügimees väldib seda viga, et jätab oma eelmiste klientide tähelepanuta ja seab oma edusammude kaardistamiseks igapäevased eesmärgid.
Igaüks, kes seab prioriteediks oma müügikvoodi järjepideva täitmise, peaks mõistma, kui oluline on minna kaugemale sellest, mida teised müügiinimesed teevad. Staarmüüjad ei teeni seda tiitlit, kui nad kasutavad samu võtteid nagu nende eakaaslased. Üks võimalus, kuidas nad end teistest eristavad, on saada müüdavate toodete ja tööstusharu kohta väga teadlikud. Seda tüüpi professionaalsuse näitamine võib kaasa tuua müügi suurenemise.
Rohkemate inimeste kaasamine võib aidata müüjal oma müügikvoodi täita. Paljud suurepärased müügipartnerid mõistavad, et nad ei saa alati oodata potentsiaalsete klientide saabumist. Selle asemel lähevad nad välja ja suhtlevad inimestega. See võib hõlmata kabiini püstitamist konverentsidel või messidel või tasuta kogukonnaüritustel osalemist. Samuti võib olla kasulik küsida müügivihjeid praegustelt klientidelt ja kolleegidelt.
Iga müügi maksimeerimiseks mõeldud strateegiate väljatöötamine võib müügikvoodi saavutamisel olla väga tõhus. Põhitoote või -teenuse müümise asemel peaks müüja proovima teha esmaklassilist müüki. Klientidele tuleks pakkuda täiendavaid esemeid ja lisaseadmeid, nagu tarvikud ja garantiid. Kui müüakse lepingulisi teenuseid, näiteks mobiiltelefoniteenust, peaksid müüjad julgustama oma kliente võtma pikemaid kohustusi.
Liiga sageli otsivad inimesed uusi kliente, et aidata neil oma müügikvooti saavutada. Müüja, kes usub müüdavatesse toodetesse või teenustesse, peaks olema piisavalt enesekindel, et küsida eelmistelt klientidelt edasist äritegevust. Selle strateegia tõhusaks kasutamiseks peavad müügiinimesed olema head kuulajad ja võtma initsiatiivi oma klientide kohta teabe hankimiseks.
Näiteks võib automüüja müüa mehele kaubiku. Ta võib avastada, et tema klient vajab kaubikut, kuna tal on mitu last, sealhulgas 15-aastane tütar. Kui targaks läheb, võtab müüja tütre sõidueale jõudmisel selle mehega uuesti ühendust, et proovida müüa talle sobivat sõidukit.
Igapäevaste eesmärkide seadmine võib olla väga kasulik harjumus. Müügikvooti vaadeldakse sageli kui nõudlust, mis tuleb teatud kuupäevaks täita. Kui see kuupäev on näiteks kuu lõpus, võib inimene kuu alguses alasooritada, arvates, et tal on piisavalt aega. Igapäevased eesmärgid aitavad kaasa järjepidevale tulemuslikkusele.
SmartAsset.