Kasumliku niši leidmine tähendab tasakaalu leidmist selle vahel, millest turundaja on huvitatud ja mida kliendid tegelikult ostavad. Turundajad saavad seda teha, uurides märksõnu, et leida asjakohaseid ja nõutud nišše, ning uurides oma konkurentide edu. Olenevalt tootest või teenusest, mida ta kavatseb turustada, võib ta otsida ka sidusprogramme, mille eesmärk on pakkuda kõige kasumlikumat komisjonitasu.
Võib tunduda, et kui turundaja valib niši, millest ta on huvitatud, on see automaatselt kasumlik nišš. Inimesel on lihtsam müüa seda, millesse ta usub ja millest ta teab. Siiski peab nišš olema ka tarbijate seas populaarne, et olla kasumlik. Seetõttu peab turundaja mõtlema, mis teda huvitab ja millest ta on teadlik, ning välja selgitama, milliseid valdkondi kliendid nõuavad. See aitab tema võimalusi leida kasumlik nišš rohkem kui lihtsalt oma huvide turundamine.
Märksõnaotsingud võivad aidata leida potentsiaalselt tulusa turuniši, sest tulemused aitavad turundajal kindlaks teha, mida kliendid otsivad. Paljud tasuta ja tasulised veebitööriistad aitavad turundajatel teha märksõnaotsinguid ühe või mitme võimaliku nišiga seotud peamise märksõna alusel. Sellised tööriistad analüüsivad, kui palju inimesi teatud ajaperioodidel neid sõnu otsib, milliseid erinevaid kategooriaid teatud nišše kaetakse ja mitut veebisaiti juba vastavad klientide nõudmistele. Märksõnaotsingut tehes saab turundaja ka kindlaks teha, kui küllastunud konkreetne nišš on. Tugevalt küllastunud nišš tähistab pigem populaarsust, kuid selle küllastuse tõttu ei tähenda see tingimata, et see oleks turundaja jaoks kasumlik nišš.
Kui turundaja on oma valikuvõimalusi kitsendanud, saab ta hakata uurima, mida tema konkurendid teevad. Need on inimesed, kes juba teenindavad tema potentsiaalset sihtturgu, nii et ta saab vaadata nii nende tooteid kui ka nišiturunduse jõupingutusi. Seejärel saab ta oma tulemuste põhjal kindlaks teha, millised jõupingutused toimivad, mida teised turundajad pakkuda ei suuda ja isegi seda, kas tal on reaalne selles konkreetses ärinišis ruumi leida.
Pange tähele, et enne kui turundaja saab konkreetses nišis tegelikult töötama hakata, peab tal olema müüa mingi toode või teenus. Ta võib otsustada töötada Interneti-turunduse alal mõne teise tooteomaniku või teenusepakkuja sidusettevõtte turundajana. Teisest küljest võib ta otsustada luua oma toote või teenuse. Samad näpunäited kehtivad olenemata sellest, millise tee ta valib. Kui ta aga otsustab töötada sidusettevõtte turundajana, saab ta potentsiaalselt kasumliku niši veelgi tulusamaks muuta, valides programmi, mis maksab kõige soodsamaid komisjonitasusid.
SmartAsset.