On teatud oskusi ja erialasid, mida fikseeritud sissetulekuga müüja peaks eduvõimaluste parandamiseks püüdma arendada. Nende hulka kuuluvad inimestevahelised ja suhtlemisoskused, põhipsühholoogia ja isikuomadused, nagu kirg ja püsivus. Lisaks nende oskuste arendamisele peaksid fikseeritud tulumääraga müügispetsialistil olema põhjalikud teadmised mitut tüüpi fikseeritud tulumääraga instrumentide kohta. Sellised instrumendid hõlmavad võlakirju ja varaga tagatud väärtpabereid, kuid temalt võidakse nõuda spetsialiseerumist ainult ühele konkreetsele valdkonnale, näiteks ettevõtete võlakirjadele.
Tavaliselt käivad sellised asjad nagu psühholoogia, suhtlemine ja veenmiskunst fikseeritud tuluga müügitöös käsikäes. Põhipsühholoogia tundmine võib võimaldada müüjal mõista oma olemasolevaid ja potentsiaalseid kliente. Mõistes nende suhtumist, eriti investeerimisse, saab müüja neile parimal viisil läheneda, kasutades õiget veenmisjõudu. Selle eesmärk on anda talle suurem võimalus säilitada vanu kliente ja võita uusi.
Inimestevahelised ja suhtlemisoskused on fikseeritud sissetulekuga müügirollis asendamatud, sest seda tüüpi töö nõuab palju inimestevahelisi suhtlusi. Mõnikord võidakse fikseeritud tulumääraga müügispetsialistilt nõuda kvalifitseeritud potentsiaalsetele klientidele helistamist. Külmkõne hõlmab helistamist potentsiaalsetele klientidele, kes vastavad teatud kriteeriumidele, kuid võivad olla või mitte olla müüdavatest toodetest huvitatud. Sel põhjusel põhjustab selline lähenemine palju tagasilükkamisi ja seega peaks müüja suutma tagasilükkamisi vastu võtta ilma hämminguta ning üldiselt ei tohiks ta asju isiklikult võtta.
Lisaks peaks müüja suutma kõikvõimalikke fikseeritud tuluinstrumente ladusalt ja sidusalt seletada igat tüüpi investoritele alates neist, kes neist midagi ei tea, kuni nendeni, kes teavad neist üsna vähe. Näiteks peaks fikseeritud tulumääraga müügispetsialist suutma tooteid võhiklikult selgitada inimestele, kes ei tea fikseeritud tuluga väärtpaberitest absoluutselt. Sellised inimesed on näiteks pensionärid või need, kes on just varanduse pärinud, kuid kellel puudub äriline taust.
Sõltuvalt ettevõtte tegevusest võidakse fikseeritud tulumääraga müüjale anda ülesanne müüa fikseeritud tuluga tooteid paljudele potentsiaalsetele klientidele. Nende klientide hulka kuuluvad jõukad eraisikud; suured institutsioonid, näiteks pensionifondid; ja kindlustusseltsid. Igal juhul peab fikseeritud tuluga müüja veenma otsustajat ostma sissetulekuinstrumente, mida ta peab müüma. Siin tulevad mängu müüja oskused, mis aitavad müüki teha.
Fikseeritud tuluga müügispetsialisti oskused aitavad tal hankida uusi kliente või avada uusi kontosid vanadele klientidele. Mida osavam on müüja, seda produktiivsem on ta tõenäoliselt, mis võib tähendada rohkem müüki, kliente ja rohkem vahendustasusid nii ettevõtte kui ka tema enda jaoks. Veelgi enam, sellised asjad nagu pidev haridus, kogemused, kirg ja visadus aitavad müüjal oma oskusi lihvida. Püsivus on võtmeomadus, sest enamasti võib selles äris alustades tagasilükkamise hulk, mida ta alguses kogeda võib, olla heidutav.