Millised on müügi ja turunduse eri tüüpi töökohad?

Müügi- ja turundusalastes töökohtades on palju erinevat tüüpi ja eriteadmiste taset. Müügikarjäär võib viia töökohani ettevõtetevahelise müügi, otsemüügi tarbijatele, hulgimüügi müüjale või müügijuhtimise alal. Lisaks on müügitoe töökohad nagu kontohaldurid ja müügiassistendid. Turunduskarjäär võib hõlmata selliseid töökohti nagu turundusassistent, turundusjuht või isegi turundusdirektor. Müügi ja turunduse töökohad on mõeldud koostööks, et müügi kaudu tulusid suurendada.

Müügikarjäär hõlmab palju potentsiaalsete klientide ja klientidega suhtlemist. See nõuab tugevaid suhtlemisoskusi ja enesedistsipliini. Müügivaldkonnas töötavad inimesed veedavad suure osa oma potentsiaalsete klientidega suhtlemisest näost näkku suhtlemise, telefonikõnede ja meili teel. Need tööd nõuavad suurt tähelepanu detailidele ja distsipliini, mida kogu müügiprotsessi jooksul jälgida. Enamik müügimehi töötab komisjonipõhise hüvitise mudeli alusel.

Business-to-business (B2B) müügiinimesed müüvad tooteid ja teenuseid, mida organisatsioonid kasutavad oma äritegevuses. See eeldab, et müüja suudab otsustaja või otsustajatega samastuda ja temaga suhelda. Tavaliselt ootavad B2B müügiinimesed pikka müügitsüklit ja teevad kõvasti tööd, et arendada suhteid otsustajatega. B2B müügi näideteks on rühmahüvede müümine ettevõtte personaliosakonnale või trükiteenuste müümine haldusosakonnale.

B2B müügi alamhulk on hulgimüük müüjale, kes tarnib tooteid ja teenuseid ettevõtetele. Müüjatel on tavaliselt erinevate tootjate või ettevõtete sarnaste toodete ja teenuste portfell. Nad valivad, milliseid tooteid ettevõtetele pakkuda, ja annavad sageli ettevõtetele tootevaliku. Näide hulgimüügist müüjale on kindlustusseltsi müüja, kes sõlmib maakleriga lepingu, et pakkuda oma kindlustustooteid maakleri klientidele.

Otsemüügiga tegelevad müüjad on tavaliselt suunatud üksikutele tarbijatele. Otsemüüki tehakse tavaliselt suuremas mahus kui B2B müük ja müügitsükkel on palju lühem. Tarbijale müügiga tegelevad inimesed püüavad sageli oma müügi ühe koosolekuga lõpetada. Otsemüügi näidete hulka kuuluvad automüüjad ja isiklikud kindlustusagendid.

Turunduskarjäär hõlmab huvi tekitamist ettevõtte toodete või teenuste vastu ja neile reageerimist ning selle teabe kasutamist müügiosakonnale võimaluste pakkumiseks. Enamik inimesi alustab oma turunduskarjääri turundusassistentidena. Turundusassistent viib läbi turundusdirektori valitud turundusstrateegia igapäevaseid üksikasju. Turundusassistent võib turundustarkvara abil helistada, ümbrikke toppida või aruandeid koostada.

Turundusjuhid üldiselt juhendavad turundusassistente. Nad määravad ülesandeid ja hoolitsevad selle eest, et assistentidel oleks turundusstrateegia elluviimiseks vajalikud tööriistad. Nad suhtlevad direktoriga erinevate turunduskampaaniate tõhususe üle ja annavad soovitusi.

Turundusdirektor vastutab tavaliselt ettevõtte laiaulatusliku turundusstrateegia kavandamise eest. Ta määrab kindlaks elujõulised kanalid, mida turustada, ja kuidas nendesse kanalitesse kõige paremini siseneda. Turundusdirektor teeb tihedat koostööd ettevõtte juhtidega, et omada selget arusaama ettevõtte eesmärkidest ja turundusele eraldatud ressurssidest, samuti turundusjuhtidega, et mõista, kui hästi strateegiad töötavad.

Töökohad müügi- ja turundusvaldkonnas on nii väljakutseid pakkuvad kui ka rahuldust pakkuvad. Nad nõuavad erinevaid oskusi ja erinevaid isiksusi. Müügi ja turundusega seotud töökohtade eesmärk on aga suurendada oma ettevõtte müüki ja tulusid.