Konkurentsiandmete või konkurentsiteabe kogumine on midagi, mida paljud ettevõtted teevad pidevalt. Teades, mida konkurents pakub ja kuidas neid pakkumisi võrrelda turul olevate sarnaste toodetega, võib ettevõte pakkuda tööriistu, mis tõmbavad tarbijate tähelepanu konkurentsilt eemale ja meelitavad neid oma raha mujale kulutama. Muidugi on konkurentsiandmete kogumiseks eetilisi ja ebaeetilisi viise. Siin on mõned näited eetilistest protsessidest, mida igas suuruses ettevõtted saavad kasutada.
Üks esimesi kohti, kust CI ehk konkurentsiintelligentsi otsida, on konkurendi algatatud turundus- ja müügikampaaniad. Tihti annab ettevõtte toodete ostjatele reklaamimise viisi hoolikas analüüsimine vihjeid selle kohta, mida tooted ei tee nii hästi kui mida nad teevad. Samuti on sageli võimalik seda avalikku teavet kasutada reklaamikampaania kohandamiseks, mis saadab peene sõnumi, et teie tooted teevad sama asja, kuid kas maksavad vähem või neil on mitu lisarakendust, mida teie konkurent oma reklaamides ei maini.
Lisaks konkurentide reklaamide analüüsimisele hõlmab konkurentsiteabe kogumine ka teie konkurendi müüdavate toodete analüüsimist. See ei nõua muud, kui mõne toote ostmist ja nende kohta kõike, mida saate. Saate märkida, millised koostisosad on tootes loetletud, ja proovida neid ka kõigis võimalikes rakendustes. See võib aidata teil avastada, et mõned koostisosad on rohkem täiteaineid kui toimeained ja et teie toote koostises puudub koostis, mis tegelikult toote toimivust parandab.
Interneti tulekuga on nüüd võimalik kiiresti ja lihtsalt saada tarbijate arvamusi. Tarbijate teadetetahvlitel käsitletakse paljusid erinevaid tooteid. Nende tahvlite leidmiseks lihtsalt märksõnade abil on võimalik koguda tarbijate mõtteid ja ideid selle kohta, mida konkurendi tooted teevad ja mida mitte, kui hästi need töötavad ja mida nad sooviksid kasutusalade laiendamisel näha. toodete jaoks. Seda tüüpi konkurentsiteave aitab teil tuvastada tarbijate soovide korduvaid suundumusi, mida saaks teie tootesarja integreerida ja suure eelisega reklaamida.
Struktureeritud turu-uuringud on ka tõhus viis teiste ettevõtete analüüsimiseks. Mitme konkureeriva toote võrdlemisele keskendunud otsepostituskampaaniad võivad anda häid ideid, kuidas konkurentidega edukalt konkureerida. Nagu teadetetahvlite puhul, võivad need otsepostituse küsimustikud küsida ka ideid selle kohta, mida tarbijad seda tüüpi toodetes näha soovivad. Seda tüüpi konkurentsiteave võib olla suureks abiks tulevase reklaami kujundamisel, mis juhib tähelepanu sellele, kuidas teie tooted teevad asju, mida teised sarnased tooted ei tee.
Konkurentsiandmete eetilise kogumise idee seisneb selles, et kasutada ära igat teavet, mida peetakse avalikuks ja mitte omandiõiguseks. Reklaamikampaaniad, tootesiltidel olev teave ning tarbijate arvamused ja ideed võivad olla väga kasulikud müügistrateegia koostamisel, mis juhib tähelepanu teie toodete tugevatele külgedele, tuvastades samal ajal delikaatselt konkurentide tootesarja nõrkused.
SmartAsset.