Läbirääkimistehnikaid kasutavad inimesed tavaliselt millegi väärtusliku omandamiseks. Mõned levinumad läbirääkimistehnikad hõlmavad parima pakkumise jätmist viimaseks, asjade küsimist, mida pole vaja või ei soovi, ning tähtaegade eelisena kasutamist. Muud võimalused võivad hõlmata teise inimese vajaduste ettenägemist, rohkem kui ühe võimaluse pakkumist ja otsest suhtlemist otsustajaga.
Läbirääkimisruumi andmiseks võib inimesel olla hea mõte jätta oma parim pakkumine viimaseks. Kui esialgu tehakse välja parim pakkumine, ei jäta see ruumi, et üks osapool saaks keskeltläbi teisega kohtuda. Soovitud, kuid mitte oodatud pakkumisega alustamine võimaldab teisele osapoolele läbirääkimiste edenedes paindlikkust. Paljudel juhtudel võib inimene seda tehnikat kasutades oma parima pakkumise teha.
Kui läbirääkija küsib asju, mida ei vajata või ei soovi, võib see toimida samamoodi nagu parima pakkumise broneerimine. Tehes teisele poolele järeleandmisi, näitab see tajutavat valmisolekut läbirääkimisteks ja võib tekitada hea tahte tunde. Osapoolel on sageli tunne, et ta ei anna tehingu tegemiseks liiga palju alla.
Teine levinud läbirääkimistehnika on tähtaegade kasutamine eelisena. Kui inimene peab midagi teatud kuupäevaks maha müüma või muul viisil mingist tähtajast kinni pidama, on tal tõenäoliselt suurem motivatsioon läbirääkimistel järele anda. See võib nõuda pisut uurimistööd, kuid see võib tõesti läbirääkijale kasuks tulla.
Teise inimese vajaduste ettenägemine on veel üks levinumaid läbirääkimistehnikaid. See tehnika hõlmab enda asetamist teise inimese olukorda ja läbirääkimiste vaatamist tema vaatenurgast. Kõigi esilekerkivate stsenaariumide ja probleemide ettenägemine võib aidata kellelgi luua läbirääkimisteks parema ja ahvatlevama pakkumise.
Rohkem kui ühe võimaluse pakkumine on veel üks hea näide läbirääkimistehnikatest. Inimestele üldiselt meeldib, kui neile tehakse valikuid, sest see annab neile võimaluse teha parim valik. Enamikule inimestele ei meeldi, kui neile öeldakse, mida teha, ja kui inimesele pakutakse ainult ühte võimalust, võib tekkida tunne, nagu ei antaks talle paindlikkust ega arvestata. Ka rohkem kui ühe variandi esitamine näitab tõsidust. See näitab, et protsessi on tehtud ettenägelikkust ja planeerimist ning soovitakse kõigile sobivat tehingut.
Lõpuks on edukas läbirääkimistehnika võimalusel otse otsustajaga suhelda. See võib võimaldada sisukat ja loomingulist dialoogi. Samuti annab see läbirääkijale võimaluse näidata, kui oluline tehing tema jaoks on.
SmartAsset.