Kasumliku ettevõtte võtmetegurid võivad varieeruda, kuid üldiselt nõuavad need äristrateegiate organiseeritud struktuuri. Enamikul ettevõtetel on võimalus saada kasumlikuks, kui neil on kirjalik plaan, mis kirjeldab ettevõtte visiooni. Turukõikumised ja muud välised jõud võivad kasumlikkust mõjutada, kuid äriplaani omamine annab kirjaliku kirjelduse, mida ettevõte eduks vajab. Äriplaan valmistab ettevõtte omanikku ette reaalseteks takistusteks ja tajutavateks ohtudeks kasumliku ettevõtte loomiseks. Üldiselt hõlmavad kasumliku äriplaani komponendid turundustegevust, müügistrateegiaid ja toote või teenuse arendamise tegevuskulusid.
Üldjuhul sisaldab äriplaan ka turundusplaani. Reklaamimine, klientidega suhtlemine ja vajaduste sobitamine ärilahendustega on plaani tüüpilised komponendid. Turundusplaan võib samuti visandada strateegiad uute klientide hankimiseks ja olemasolevate lojaalsuse säilitamiseks.
Turundusplaanid võivad toetada ettevõtte müügistrateegiat. Need jõupingutused põhinevad tavaliselt tööstusel, ettevõtte eesmärkidel ja selle toodetel või teenustel. Osa kasumliku ettevõtte turundusstrateegiast võib sihtida ka konkreetseid kliente, võttes arvesse geograafilist asukohta, kultuuri ja demograafiat.
Turundusplaani kasutamine toodete ja teenuste reklaamimiseks on üldiselt kasumlikkuse kriitiline tegur, mis on sageli seotud müügistrateegiaga. Turundusplaan ja müügistrateegia koos võivad paljastada, kuidas pakkumine ja nõudlus ettevõtte kasumit mõjutavad. See on seotud ka väliste teguritega, mis võivad äriedu rööpast välja lüüa.
Praeguste ja potentsiaalsete klientide ostuharjumuste mõistmine võib võimaldada ettevõttel koostada võiduka müügistrateegia. Üldiselt võib müügistrateegia tulusid otseselt mõjutada ilma pakkumise ja nõudluse õige tasakaaluta. Lisaks võib müügistrateegia koostamine tuua esile ettevõtte eelised ja selle, kuidas see klientide vajadusi rahuldab.
Kui klientide nõudlus konkreetse toote või teenuse järele on madal, vähendab kaupade ülejääk müüki. Ettevõte lõpetab või vähendab toote või teenuse tarnimist, kuni tarbijate nõudlus suureneb. Tugev nõudlus võib suurendada müügiprognoose, suurendades seeläbi tootmist.
Nõudlus ja pakkumine võivad mõjutada ka seda, kui palju ettevõte saab toote või teenuse eest tasuda. Madal nõudlus toote või teenuse järele võib võrduda madalamate hindadega ja määrata, kas ettevõte on kasumlik. Vastupidi, suur nõudlus võib tõsta toote või teenuse väärtust ja suurendada ettevõtte kasumit.
Kasumliku ettevõtte otsustajad määravad tavaliselt hinnapunkti – summa, mis peegeldab õiglast hinda – prognoositava nõudluse põhjal. Liiga kõrge hinna korral võivad tarbijad osta vähem, eriti kui neil puudub võimalus küsitud hinda maksta. Tarbijad võivad osta konkurendilt, kes müüb sama või sarnast toodet odavamalt või lihtsalt ilma.
Tegevuskulud võivad mõjutada ka ettevõtte kasumlikkust. Kaupade või teenuste tootmisega seotud tegevuskulud hõlmavad üldjuhul tööjõudu, materjale ja seadmeid. Kui kulutate liiga palju tegevuskuludele, võivad hinnad tõusta ja ettevõte võib saada vähem kasumit.
SmartAsset.