On olemas kolme tüüpi mitmetasandilise turunduse (MLM) ettevõtteid, mis põhinevad nende peamisel tuluallikal: need, mis müüvad toodet, need, mis müüvad teenust ja need, mis müüvad liikmesusi. MLM-ettevõtted on potentsiaalsete müügiinimeste jaoks atraktiivsed, kuna nad saavad teenida komisjonitasusid mitte ainult enda müüdavate kaupade või teenuste müügist, vaid ka nende inimeste müügist, keda nad ettevõttesse värvavad. Kuigi paljud MLM-id on väga mainekad ja edukad ettevõtted, on mõned neist kasutanud küsitavat turundus- ja värbamistaktikat, rikkudes sellega kogu tööstuse mainet.
MLM-i ettevõtted on tavaliselt tavalised ettevõtted, mis müüvad tooteid või teenuseid. Mitmetasandiline turundus on nende lähenemine levitamisele ja müügile; Selle asemel, et müüa kaupu poest või teenuseid kontorist, sõlmivad nad üksikisikutega lepinguid, et nad müüksid iseseisvate töövõtjatena. Neid tuntakse selliste terminite all nagu sidusettevõtted, turustajad, esindajad või sidusettevõtted. Nad jõuavad potentsiaalsete klientideni mitmel erineval viisil, sealhulgas traditsioonilise reklaami, veebipõhiste lähenemisviiside ja ukselt ukseni otsemüügi kaudu. Uued kaastöötajad maksavad müügipersonaliga liitumise eest tavaliselt märkimisväärseid tasusid ja mõnikord lubatakse neil kõrgema tasu eest juhi staatust saada.
MLM-i partnerid teenivad vahendustasusid oma müügi pealt ja väiksemaid komisjonitasusid või alistamisi nende partnerite müügilt, kelle nad on ettevõttesse värvanud. Kui kaastöötaja värbab uue kaastöötaja, saab sellest uuest töötajast osa värbaja “allliinist”, mis hõlmab kõiki kaastöötaja värbajaid ja kõiki nende värvatuid. Enamik MLM-i kompensatsioonipakette pakub alistamist teise, kolmanda ja neljanda põlvkonna värbajatele ning mõned pakuvad alistamist kogu kaastöötaja alamliinile.
MLM-i ettevõtted, kes müüvad tooteid, toodavad tavaliselt toote ise, kuid mõnel juhul sõlmivad nad lepingu kolmanda osapoolega, et see toota MLM-i märgisega. Selliste toodete näideteks on vitamiinid ja toidulisandid, kosmeetika- ja ilutooted, puhastusvahendid ja muud majapidamistarbed ning muud tooted, mis sobivad impulsside ja korduvate ostude tegemiseks. Kuigi mõned kaastöötajad peavad toote inventuuri, et müük toimub kohe tarnida, võtab enamik tellimusi vastu ja edastab need kodukontorisse. Mõned ettevõtted saadavad tellimusi otse klientidele; teised tarnivad hulgitellimusi sidusettevõtetele, kes need seejärel klientidele kätte toimetavad. Mõlemal juhul põhineb sidusettevõtete hüvitis tellitud ja tasutud toodete dollari väärtusel.
Teisest küljest ei vaja teenuseid müüvad MLM-i ettevõtted laoseisu ega korduvaid külastusi klientide juurde. Nende sidusettevõtted turustavad ettevõtte teenuseid samamoodi kui tooteid müüvad sidusettevõtted ja neile makstakse samamoodi hüvitist. Toote müümise asemel müüvad nad aga ettevõtte teenuse liikmelisust. Liikmesuse pikendamise eest makstakse aga väga vähe komisjonitasu, nii et sidusettevõte peab hea sissetuleku säilitamiseks pidevalt uusi kliente leidma. Teenusele orienteeritud MLM-id müüvad veebipõhiseid koolituskavasid, ostes klubiliikmeid, õigusteenuseid, finantsteenuseid ja sarnaseid teenuseid.
Kolmandat tüüpi MLM-äri müüb liikmelisust ja seda võib täpsemalt liigitada püramiidskeemiks. Need MLM-id keskenduvad uute partnerite värbamisele ja toote või teenuse müügile pööratakse vähe tähelepanu. Need MLM-i ettevõtted maksavad töötajatele uute partnerite värbamise eest märkimisväärset vahendustasu, pakkudes täiendavat stiimulit otsima tulu muust allikast kui ettevõtte toode või teenus. Kui rõhku ei panda teenuse või toote müügist tulu teenimisele, kukuvad sellised MLM-ettevõtted paratamatult kokku.
Paljud MLM-i ettevõtted on väga edukad. Vaatamata nende edule näitavad enamik uuringuid, et enamik kaastöötajaid ei teeni komisjonitasudest piisavalt ja alistab isegi oma kulude tasumiseks. Ettevõtted seevastu teenivad raha mitte ainult toodete või teenuste müügist, vaid ka uutelt sidusettevõtetelt võetavatelt registreerimistasudelt. Paljud MLM-id müüvad oma partneritele ka laia valikut müügitoetusmaterjale, nagu esitlusköitjad ja muud reklaammaterjalid, ning nõuavad isegi visiitkaartide ja muude kirjatarvete tellimist ettevõtte kaudu.
Mõnede suurte MLM-ettevõtete edu on toonud kaasa laia valiku jäljendajaid. Mõned neist jäljendajate tegevusest on ajendanud uurimisi, mis on heitnud varju kogu tööstusele. Need, kes kaaluvad MLM-iga liitumist, peaksid enne mis tahes lepingu allkirjastamist või tasude maksmist hoolikalt läbi viima oma hoolsuskohustuse.
SmartAsset.