Kohalike ettevõtete isiklikult pakkumine või multimeediakampaaniaid koordineerivate meediaesindajate kasutamine on vaid kaks võimalust raadioreklaami müümiseks. Mõned müüjad töötavad ainult oma kontoris; mõned eelistavad töötada valdkonnas, võttes ühendust potentsiaalsete klientidega; ja paljud müüjad ühendavad kontoripõhist tööd välitöödega. Kuigi enamik inimesi seostab turundust uute klientidega, sõltub raadioreklaamide müük nii olemasolevatest kui ka uutest klientidest. Müüja peab olema osav mõlemas raadioreklaami müügi valdkonnas. Tavaliselt kulutab raadioreklaami müüja palju aega potentsiaalsete klientide äride uurimisele ja igale kliendile kohandatud konkreetsete pakettide loomisele.
Üldjuhul on uuele kliendile lähenemiseks kaks võimalust: kokkuleppel või külmkõne teel. Cold calling tähendab, et müüja läheb ärisse ilma kohtumist või eelnevat kontakti kokku leppimata. Suuremates raadiojaamades võib olla üks või mitu inimest, kes lepivad kokku väliagentide jaoks; kuid väiksemates jaamades võib müüjal olla topelttöö, kulutades osa päevast või nädalast kohtumiste kokkuleppimiseks ja seejärel kliendiga kohtumiseks. Tavaliselt on potentsiaalse kliendiga ühenduse võtmine vaid üks samm raadioreklaami müümisel, sest see on sageli keeruline ja pikk protsess.
Büroopõhine töö raadioreklaami müügi alal hõlmab selliseid tegevusi nagu ettevõtete uurimine, reklaamikampaaniate või potentsiaalsete reklaamikohtade loomine ning suhtlemine raadiojaama kuulutust otsivate klientidega. Üldiselt eeldab jaam, et müüjad korraldavad auhindade jagamise, seadistavad klientide ettevõtetes kaugsaateid ja muud müügiga seotud tööd. Sageli hõlmavad need tegevused erisündmusi, sealhulgas kliendi pidulikku avamist, festivale või muid üritusi. Näitused, nagu kodunäitused, messid ja sarnased üritused, võimaldavad reklaamijal tavaliselt sihtida kliente kindla demograafilise piirkonna piires. Raadioreklaamide edukaks müümiseks on oluline teada, kuidas reklaamijaid seostada seotud demograafiliste andmetega.
Demograafiline teave hõlmab teavet kuulaja kohta, kes on reklaamija potentsiaalne klient. Osa teabest võib olla kuulajate statistika, näiteks vanus, sissetulekute vahemik, ametid ja muu teave. Sageli kasutavad meediat esindavad ettevõtted jaama demograafiat, et teha kindlaks, kas nende reklaamijad vastavad raadiojaama kuulajatele.
Raadioreklaami müümine hõlmab sageli loomingulisust ning jaamaprogrammide ja reklaamijate vajaduse ühendamist. Paljudel juhtudel teeb müüja koostööd programmeerijatega, et luua saade, mida juhib reklaamija või määrata reklaamija külalisesinejaks. Mõned näited reklaamiklientidest, kes seda tüüpi kampaaniates hästi töötavad, on aianduskeskused ja aiandussaade, finantsplaneerijad ja finantsnõustamissaade ning torulukksepad või töövõtjad ja koduparandussaade.
Raadioreklaami müügitehnikad sõltuvad paljudest teguritest, sealhulgas jaama suurusest ja kuulajaskonnast, sellest, kas jaam on iseseisev jaam või sellel on üks või mitu sõsarjaama, ning müügijuhi ja töötajad. Mõned müüjad eelistavad töötada kodus, kasutades Internetti ja võrgustikke. Teised inimesed eelistavad töötada kontoris. Paljudel juhtudel lõbustavad müüjad potentsiaalseid kliente, viies nad välja einestama, pakkudes tasuta ürituste pileteid või kinkides neile tasuta esemeid.
SmartAsset.