Lünkade analüüsi mudelid aitavad ettevõttel määrata erinevuse või kauguse praeguse tegevuse ja maksimaalse potentsiaali vahel. Erinevad analüüsimudelid hõlmavad kasutust, turupotentsiaali ja tootelünki. Ettevõtted vaatavad seda protsessi sageli tõhususe seisukohalt või siis, kui ettevõte ei suuda oma maksimaalseid võimalusi täita. Omanikud ja juhid vastutavad tavaliselt lünkade analüüsi mudelite eest, kuigi võib olla vaja ka abi väljastpoolt. Erinevad mudelitüübid võivad dikteerida, kuidas ettevõte protsessi lõpule viib.
Kasutuslünk on avastatav põhivalemiga: turupotentsiaali vähem olemasolevat kasutust võrdub kasutuslõhega. Näiteks potentsiaalne vidinate nõudlus praegusel turul on 40,000 35,000 ühikut. Juhtiv vidinatootja toodab aga ainult 5,000 XNUMX ühikut; seetõttu on kasutusvahe XNUMX ühikut. Lünkade analüüsi mudelid võivad aidata ettevõttel määratleda, miks lõhe on olemas ja millised on suurimad tegurid selle lünga parandamisel. Kasutuslõhe põhjuseks võivad olla hind, kvaliteet või piirkondlik tarbijanõudlus.
Turupotentsiaal esindab konkreetsel turul saadaolevate tarbijate maksimaalset arvu. Väikese piirkonna metsikult edukad ettevõtted leiavad sageli, et nende müük ületab sageli. Lünkade analüüsi mudelid võivad aidata kinnitada tõsiasja, et ettevõttel napib uusi tarbijaid, mis piirab või vähendab müüki. Kui see juhtub, peab ettevõte hakkama otsima mujalt, et suurendada oma müüki ja potentsiaalset kasumit. Kodumaistel ettevõtetel võib see probleem olla, ainsaks lahenduseks on kaupade müümine rahvusvahelistel turgudel.
Tootepuuduse analüüsi mudelid kipuvad vaatama ettevõtte segmenti või positsioneerimislünki turul. Segmendid esindavad üksikuid punkte, kus ettevõte otsustab oma kaupu või teenuseid müüa. Vähem turusegmente tähendab väiksemaid võimalusi müügi ja kasumi maksimeerimiseks. Mõnel juhul ei pruugi ettevõte isegi müüa tooteid kõige kasumlikumas turusegmendis. Lünkade analüüsi mudelid võivad aidata määratleda, millised neist probleemidest on kõige murettekitavamad.
Positsioonilüngad toodete osas tekivad siis, kui saatja ei suuda tooteid turul õigele kohale paigutada. Näiteks võib ettevõte otsustada olla teatud tüüpi kauba või teenuse madalate hindadega liider. Tulemuseks on aga madal kasum ja suur müük, mis võib ületada tootmist. Tõsi võib olla ka vastupidine; kõrge hinnaga müüdavad kvaliteetsed kaubad ei pruugi nõudlust juhtida. Ettevõte peab seejärel püüdma muuta oma toote positsioneerimist, et edu saavutada.
SmartAsset.