Annuiteedid on kindlustuslepingud, mis pakuvad annuiteetidele sissetulekuhüvesid. Paljud pensionärid kasutavad neid summasid peamise sissetulekuallikana. Järelikult on annuiteediturunduse strateegiad tavaliselt keskendunud inimestele, kes on pensioniea lähedal. Müügi maksimeerimiseks keskenduvad paljud kindlustusseltsid ka annuiteediturunduse jõupingutused inimrühmadele, näiteks konkreetse ettevõtte töötajatele, selle asemel, et küsida üksikisikutelt müüki. Paljudes riikides kehtivad seadused, mis reguleerivad annuiteedi ja muude kindlustustoodete müügi ja turustamise viisi.
Mõnes riigis on annuiteedid maksustatud erikohtlemisega. Üldiselt tähendab see, et annuiteedi saaja ostupreemiad saavad kasvada edasilükatud maksude alusel samamoodi nagu pensionikonto. Annuiteediturunduse jõupingutused on tavaliselt keskendunud inimestele, kellel on endiselt usaldusväärne sissetulekuallikas, kuna need isikud saavad rahastada annuiteeti ja realiseerida nende toodetega kaasnevat edasilükatud maksusäästu. Paljud kindlustusfirmad teevad tutvustusi valdkonna ajakirjades, mida tavaliselt loevad inimesed, kes töötavad advokaatide, arstide, raamatupidajatena või muudel kõrgelt tasustatud ametikohtadel. Trükitud ja levitatavad reklaamid rõhutavad tavaliselt tõsiasja, et annuiteedi ostmisel võivad need isikud pensionile jäämise ajal säilitada oma elatustaseme.
Annuiteedid seavad emitendi ohtu, et suur hulk annuiteedisaajaid võib elada oodatust kauem. Kindlustusseltsid hindavad tooteid, vaadates läbi ajaloolised suremuse tabelid ja kasutades seda teavet keskmise oodatava eluea määrade hindamiseks. Mida rohkem lepinguid ettevõte müüb, seda tõenäolisemalt peegeldab lepingu sõlminud ostjate keskmine eluiga eeldatavat eluiga. Seetõttu võtavad paljud kindlustusseltsid ühendust suuremate ettevõtetega ja turustavad pensionitoodetena annuiteete. Seda tehes on annuiteedi väljaandjatel võimalik müüa tooteid suurele hulgale inimestele ja vähendada statistilist ohtu, et keskmine annuiteet elab oodatust kauem.
Kui paljud kindlustusseltsid müüvad sihtrühma, siis teised tegelevad otseturundusega. Tavaliselt helistavad nende ettevõtete esindajad jõukates piirkondades elavatele isikutele telekonsultatsioonikõnesid. Paljudel juhtudel lepivad need agendid kokku kohtumisi kõne vastuvõtjatega, mille käigus agent vaatab üle kõnekliendi üldise finantsolukorra. Annuiteeditooteid soovitatakse sageli üldise finantsjuhtimisplaani osana. Annuiteedi otseturundus võib hõlmata ka kindlustusfirmasid, kes saadavad sihtklientidele kirju ja reklaammaterjale.
Mõned annuiteeditooted pakuvad investoritele fikseeritud tulumäära, samas kui teised hõlmavad tulu, mis põhineb väärtpaberite (nt aktsiad ja võlakirjad) tootlusel. Mõnes riigis kehtivad seadused, mille eesmärk on takistada agentidel nende toodete valeandmete esitamist. Järelikult ei saa agendid anda valesid lubadusi tõenäolise tulu või investeeringu ohutuse kohta. Annuiteedi turundusmaterjalid vaatab tavaliselt üle audiitor või advokaat, et tagada kirjanduse ja turundusmaterjalide aktsepteerimine piirkondlike või riiklike seaduste alusel. Ettevõtted, kes turundusmaterjale eelsõelu ei tee, peavad sageli maksma trahve, mis tähendab, et halvasti ettevalmistatud reklaamikampaaniad ei ole tasuvad.
SmartAsset.