Territooriumi juht on kogenud müügispetsialist, kes keskendub müügi suurendamisele konkreetses geograafilises piirkonnas. Neid juhte võib leida väga erinevatest tööstusharudest telekommunikatsioonist tarbekaupade ja toitlustusteenusteni. Selle juhi müügitaktika hõlmab tavaliselt kliendisuhete säilitamist müügieesmärkide saavutamiseks.
Suhete loomine võtmeklientidega on võib-olla üks olulisemaid osi territooriumijuhi ametijuhendis. Klientidega kohtumine, et kuulda nende muredest ettevõtte tootega seoses, on selle professionaali tõhusa kontakti võtmeks. Enamik ettevõtteid, kes neid juhte palkavad, teenindavad väikeseid ja keskmise suurusega kohalikke ettevõtteid. Sellisena reageerib nende kliendibaas regulaarsele isiklikule kontaktile väga soodsalt. Müügistrateegiad, mis hõlmavad visa kliendihaldust ja klientidega siiraste suhete loomist, on kõrgelt hinnatud.
Territooriumijuhilt nõutava sagedase kliendikontakti tõttu peab sellele ametikohale pürgijal olema suurepärane suhtlemisoskus. Olulise tähtsusega on kohaliku keele õige valdamine ja oskus vestlust tõhusalt kasutada ettevõtte peamiste eesmärkide saavutamiseks. Üks territooriumijuhi nõue on olla klientidele konsultant, andes selgeid nõuandeid, kuidas nad saaksid ettevõtte tooteid või teenuseid oma äritegevuse edendamiseks paremini kasutada.
On ütlematagi selge, et iga territoriaalne müügijuht peab suutma järjepidevalt täita ka kvartali müügieesmärke, mille on seadnud ettevõtte müügi asepresident või teised kõrgema taseme juhtkonna liikmed. Sellised mõõdikud sõltuvad tavaliselt ettevõtte viimaste kvartalite tulemustest. Sellegipoolest on hädavajalik, et juht seaks lati kõrgele kõigile teistele oma meeskonnaliikmetele, genereerides igas kvartalis maksimaalsed müügimahud. Territooriumijuhil, kes ei suuda kvartalieesmärke täita, on tõsine oht oma ametikohalt vabastada, kuna müük on väga kiire ja tugineb regulaarsele, mõõdetavale edule.
Rohkem kui enamiku teiste ametikohtade puhul sõltub kõrge palga saavutamine territooriumi juhina täielikult konkreetse professionaali võimetest ja sihikindlusest. Enamikul müügipositsioonidel on põhipalk, millel on piiramatu võimalus teenida lisaraha komisjonitasude või rahaliste boonuste kaudu iga professionaali lõpetatud müügi eest. Need boonustasemed on tavaliselt eelseadistatud arvud, mis esitatakse juhtide jaoks igakuiselt või kord kvartalis täidetavate eesmärkidena.