Väline hulgimüüja turustab investeerimisfonde, annuiteete, elukindlustuspoliise ja muid pakendatud investeerimistooteid. Suuremates investeerimisühingutes töötab mitu hulgimüüjat, kellest igaüks vastutab turundustegevuse juhtimise eest konkreetses piirkonnas. Hulgimüüjad püüavad arendada ja tugevdada ärisuhteid nii investeerimistooteid müüvate maaklerfirmadega kui ka väärtpaberite müügiluba omavate füüsilisest isikust ettevõtjatega.
Tavaliselt määratakse väline hulgimüüja konkreetsele tootesarjale, mis tähendab, et konkreetses piirkonnas võib üks ettevõte palgata ühte hulgimüüjat investeerimisfondide edendamiseks ja teise annuiteedi turundamiseks. Turundusjuhid koostavad iga toote jaoks fondiprospekte ja reklaammaterjale, kuid hulgimüüja peab nende materjalide täiendamiseks koostama koolitusmaterjalid ja teabelehed. Teabelehed sisaldavad tavaliselt põhiteavet, nagu ostutasud, eelmise aasta tulud ja üksikasjad fondi või annuiteedi väärtpaberite kohta. Enamikul investeerimisühingutel on lai valik tooteid ja väline hulgimüüja peab otsustama, milliseid tooteid aktiivselt reklaamida, kuna investeeringute esindajad eelistavad sageli müüa väikest arvu fonde.
Enamikul juhtudel töötab väline hulgimüüja koos sisemise hulgimüüjaga. Viimane asub kontoris, samas kui esimene veedab suurema osa oma ajast ringi reisides ja klientidega kohtudes. Tavaliselt võtab sisemine hulgimüüja ühendust olemasolevate äripartnerite ja potentsiaalsete klientidega ning korraldab välise hulgimüüja isikliku kohtumise nende rühmade või üksikisikutega. Ühe päeva jooksul võidakse välisel hulgimüüjal paluda teha esitlusi mitmele kliendirühmale.
Müügiesitluse ajal selgitavad hulgimüüjad konkreetsete investeerimisfondide põhiomadusi ja eeliseid. Fondi prospektid ja teabelehed antakse esitlusel osalevatele müügiesindajatele ning neil isikutel on võimalus sessiooni lõpus esitada hulgimüüjale küsimusi fondide ja toodete kohta. Toodetest huvitatud esindajad saavad hulgimüüja kaudu tellida müügimaterjalidest lisakoopiaid. Kui esindajad ei avalda teatud tootest muljet, võib hulgimüüja teha teise esitluse, mis hõlmab teistsugust fondi.
Enamiku riikide väärtpaberiseadused tähendavad, et hulgimüüjatel peab olema väärtpaberite müümiseks litsents ja paljudel neist isikutest on ka kindlustuslitsentsid. Mõnel juhul võib hulgimüüja korraldada müügiesindajaga ühise koosoleku, mille käigus müügiisik üritab kliendile tooteid müüa. Tavaliselt saavad hulgimüüjad vahendustasu alati, kui esindaja müüb toodet, nii et mõlemal osapoolel on stiimul tagada müügikoosolekute õnnestumine.