Välismüügijuhi esmased kohustused on müüa toodet või teenust territooriumil või geograafilises piirkonnas, kuhu müügijuht on määratud. Müügiesindaja teeb seda, luues ja hoides suhteid potentsiaalsete ja praeguste klientidega. Olenevalt ettevõttest, tootest ja teenusest võib müügijuht vastutada ainult müügi eest. Teistes ettevõtetes jääb esindaja klientidega kontaktipunktiks ja jätkab nende vajaduste teenindamist.
Kui välimüügijuht on potentsiaalse kliendi tuvastanud, on esindaja ülesanne potentsiaalse kliendiga kohtuda, et selgitada välja tema vajadused ja soovid. Kohtumisel koostab müügiesindaja ettepaneku, püüdes potentsiaalset klienti kliendina võita. Kui välimüügijuht on kliendi maandunud, tegeleb esindaja kõigi lepingute, paberitöö või dokumentidega, mis tuleb tehingu lõpuleviimiseks täita.
Välimüügijuht reisib tavaliselt nende territooriumil ringi, et külastada olemasolevat klientide baasi. Sellega püütakse kontrollida toodete laoseisu või näha, kuidas ettevõtte kasutatav teenus nende jaoks töötab nii, nagu nad soovivad. See on välimüügijuhil võimalus teha uus müük laoseisu täiendamiseks või kliendi edasimüügiks järgmisele teenindustasemele.
Läbirääkimiste pidamine klientide ja potentsiaalsete klientidega on oluline oskus, mida müügijuht vajab oma töö tõhusaks ja tulemuslikuks läbiviimiseks. Kuna esindaja läheb kliendi juurde selle asemel, et klient tuleks ettevõttesse tooteid või teenuseid ostma, võib see esindaja jaoks raskema müügitehingu teha. Kliendid soovivad tavaliselt paremat hinda, vahetustehinguid ja läbirääkimisi, kui nende juurde tuleb müügiesindaja, selle asemel, et minna müügiesindaja juurde või poodi, et osta seda, mida klient vajab.
Kuna välimüügijuht on kontaktiks kliendi ja ettevõtte vahel, kelle heaks esindaja töötab, on müügiesindajal keskne roll. Välimüügijuht saab potentsiaalsetelt klientidelt ja klientidelt tagasisidet ja ettepanekuid. Esindaja viib selle teabe oma ettevõttesse tagasi, mis võib viia olemasolevate toodete või teenuste täiustamiseni või uute toodete ja teenuste loomiseni. Lõppkokkuvõttes toob see kõik kaasa müügi tõusu, kuna ettevõte täidab olemasolevate klientide vajadusi ja soove ning meelitab ligi uusi kliente.