Uusi suhteid rahvusvahelises kaubanduses arendatakse rutiinselt, kui turuosaliste vajadused ja pakkumised muutuvad. Rahvusvahelise kaubanduse maakler vastutab tavaliselt eksportivate ettevõtete nimel sobivate importivate ettevõtete leidmise eest. Rahvusvahelise kaubanduse maaklerid teenivad tavaliselt vahendustasu tehtud tehingute suuruse alusel. Ettevõtlus on tugevalt suhetepõhine ja sõltub kogemustest, kuna äritegevus välismaiste ettevõtetega on keeruline.
Maaklerid võivad oma ärile erinevalt läheneda, kuid helistamine on sagedane taktika, mida kasutatakse uute äride avastamiseks. Tavaliselt saadavad maaklerid uute ostjatega ühendust võttes kirju ja fakse. Arvestades, et maaklerid püüavad sageli leida kodumaise ettevõtte pakkumisele välismaist ostjat, võib keelebarjäär olla takistuseks. Üks viis, kuidas rahvusvaheline kaubanduse maakler sellega hakkama saab, on võtta ühendust uute rahvusvaheliste kaubanduspartneritega importiva riigi põhikeeles, mis võib aidata müügiprotsessis.
Rahvusvaheline kaubandus on äri, mille käigus korraldatakse sageli suuri ja kulukaid saadetisi. Rahvusvahelisele maaklerile makstakse hüvitist tema algatatud tehingute suuruse alusel. Pangafinantseerimine on rahvusvahelise kaubanduse sagedane komponent ja seejärel on maakleril teatud pangandussuhted kaubanduspartneritega.
Kui kaubandust rahastatakse krediidi kaudu, on importiv osapool kohustatud hankima finantseerijalt akreditiivi. Kui see rahastamine on heaks kiidetud, võib rahvusvahelise kaubanduse maakler aidata neid vahendeid eksportiva ettevõtte nimel vastu võtta. Pärast raha vabanemist võidakse tellitavad kaubad kohale toimetada.
Tooted, mida rahvusvaheline kaubandusmaakler eksportivate üksuste nimel esindab, võivad olla kõik, mille järele on nõudlust. Näiteks kui maakler üritab eksportida kaupu kolmandasse maailma riiki, võib maakler püüda luua suhteid ettevõtetega, kes toodavad tooteid, mis soodustavad selle piirkonna sotsiaalset ja majanduslikku arengut. Maakler võiks valida niši ja spetsialiseeruda teatud kaubaliigi eksporditehingute hõlbustamisele.
Teatud äritegevuse standardite demonstreerimiseks võib kaubandusmaakler teenida valdkonna sertifikaadi. See nimetus võib aidata luua uut äri, eriti uue maaklerina. Lisaks ametliku määramise teenimisele liituvad maakleri spetsialistid, kes osalevad ülemaailmses kaubanduses iseseisvalt või mõne muu organisatsiooni kaudu, sageli tööstuse võrgustikega, et olla kursis kaubanduseeskirjadega.