Meditsiinimüügiesindaja töötab tavaliselt ühes kahest valdkonnast: ravimite müük või meditsiiniseadmete müük. Peamine eesmärk on aga sama, mis on meditsiinitoodete müümine inimestele, näiteks arstidele, apteekritele ja teadlastele, ning organisatsioonidele, nagu haiglad ja kliinikud. Suhtlemisoskused ja inimeste oskused ning ulatuslikud tooteteadmised on meditsiinilise müügiesindaja töö olulised aspektid.
Samuti on kahte tüüpi meditsiinimüük, sisemüük ja välismüük. Sisemüügiesindajad töötavad tavaliselt ühest kohast ja suhtlevad oma klientidega peamiselt telefonivestluste ja e-kirjade kaudu, mitte silmast silma. Tavaliselt võtavad nad oma klientidega ühendust mitte ainult toote müümiseks, vaid ka selleks, et jälgida ja vastata klientide küsimustele.
Väljaspool müügiesindajad kohtuvad tavaliselt otse klientidega, näiteks arstide või apteekritega. Meditsiiniväline müügiesindaja reisib sageli palju ja talle määratakse tavaliselt piirkond või territoorium, kus töötada. Kuna need esindajad reisivad klientidega kohtuma, vastutavad nad sageli toodete tutvustamise eest. Seda saab teha informatiivsete esitluste kaudu.
Lisaks klientidega kohtumiste korraldamisele ja koosolekutel osalemisele võivad meditsiini müügiesindajad korraldada oma toodete reklaamimiseks konverentse. Sel juhul koondatakse palju kliente ühte kohta, et toodetega tutvuda. Meditsiinimüügiesindajatel peaksid olema ulatuslikud teadmised, et nad saaksid anda võimalikult palju teavet. Kuna need tooted on meditsiinivaldkonnas, on meditsiiniterminoloogia tundmine oluline klientidega tõhusaks suhtlemiseks.
Meditsiinimüügiesindajaks olemine võib nõuda ka potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmist, et suurendada kontode arvu ja suurendada müüki. Kui potentsiaalse kliendiga on ühendust võetud, vastutab esindaja selle eest, et tuvastada, mida klient võib vajada, ja seejärel veenda klienti, et ta vajab konkreetset toodet, mida esindaja müüb. Pärast kliendi veenmist lõpetab meditsiini müügiesindaja müügi ja seejärel teostab järelmeetmeid, et klient oleks rahul. Üldiselt on meditsiini müügiesindajatel müügieesmärgid, mida nad soovivad täita kas nädalas, kuus või aastas.
Meditsiinimüügiesindaja töö teine aspekt on andmete ja uuringute uurimine nii enda kui ka konkurentide toodete kohta. Mida rohkem teadmisi meditsiini müügiesindajal on, seda parema aluse peab ta kliendiga müügi lõpetama. Enamik meditsiini müügiesindajaid on spetsialiseerunud sellele, mida nad müüvad, ja arendavad pidevaid suhteid klientidega.