Kindlustuse müügijuhi ametikoht on saadaval ainult finants- või kindlustussektoris. Selle ametikoha põhirõhk on kindlustuse müügipersonali juhtimisel. Kindlustus müüakse poliisina, mida ostavad ettevõtted ja eraisikud, et minimeerida ootamatute olukordade rahalisi tagajärgi. Sellel ametikohal töötaval inimesel on kolm peamist kohustust: personali juhtimine, koolitamine ja kindlustustoodete müümine kõrgetasemelistele klientidele.
Kindlustusfirma juhiks saamiseks vajalik haridustase on organisatsiooniti erinev, kuid enamik ettevõtteid nõuab vähemalt kolmeaastast kogukonna kolledži kraadi. Puudub konkreetne kraadi- või diplomiprogramm, mis pakuks vajalikku koolitust. Selle asemel pakub kindlustusselts kõigile töötajatele tööle asumisel koolitust ja jätkab kursuste pakkumist kogu tema karjääri jooksul. Kuigi paljudel kindlustuse müügijuhtidel on ärijuhtimise magistrikraad (MBA), pole see nõutav.
Kõige olulisem nõue kindlustuse müügijuhiks saamiseks on kindlustusmüügi kogemus. Inimesed, kes on järjekindlalt parimad müüjad, ülendatakse sageli juhi kohale. Selles rollis saab ta teistele õpetada, kuidas sama edu saavutada.
Personalijuhtimine moodustab suure osa kindlustuse müügijuhi kohustustest. See hõlmab intervjueerimist, palkamist, distsiplineerimist ja vallandamist. Juht annab osakonnale tooni, määrab personalile antava toetuse suuruse ja julgustab müüki.
Müügikoolituse, juhendamise ja tulemuslikkuse hindamise viib tavaliselt läbi kindlustuse müügijuht. Iga müügimeeskonna liige on varustatud standardse koolitusprogrammiga. Head juhid võtavad aega, et aidata töötajatel oma tehnikat peenhäälestada, et nad saaksid rohkem müüki saavutada. Harjutused ja meeskonnakoosolekud on suurepärane viis töötajate motivatsiooni hoidmiseks.
Kindlustusjuhtidel on sageli klientide nimekiri, mille nad on aastate jooksul kindlustanud, ja paljud hoiavad oma klientide nimekirja aktiivsena. See tähendab, et nad jätkavad oma kontode haldamist, müües neile vajadusel uusi tooteid. Ta hoiab sageli kontakti kõrgetasemeliste klientidega, et hoida suhet ja komisjonitasusid aktiivsena.
Kindlustuse müügijuhtidele makstakse sageli kindlat palka, millele lisanduvad lisatasud. See struktuur annab motivatsiooni jätkata toodete müüki ja müüa olemasolevaid kliente. Lisaks on boonus seotud tema meeskonna produktiivsusega. See kombinatsioon loob kõrgelt motiveeritud juhi, kes leiab parimad viisid müügi suurendamiseks.