Kanali müügijuht jälgib ettevõtte jõupingutusi turustada oma tooteid või teenuseid teatud kanali kaudu, näiteks veebiportaali või jaekaupluste keti kaudu. Juhid juhivad müügi- ja turundustöötajate meeskonda ning vastutavad individuaalsete eesmärkide määramise ja iga-aastaste tulueesmärkide täitmise eest. Tavaliselt nõuab enamik tööandjaid, et kanali müügijuhil oleks nii eelnev tööstusalane kogemus kui ka teatud akadeemilised volitused.
Üldiselt nõuavad ettevõtted müügijuhtidelt keskkooli edukat lõpetamist ja paljud tööandjad eelistavad täita juhtivaid rolle kolledži lõpetanutega. Müügijärelevalve rollidega seotud isikud on sageli läbinud ärijuhtimise, turunduse või juhtimise bakalaureuseõppe programmid. Isik, kes juhib suure tuluga müügikanalit, võib olla läbinud ka müügijuhtimise kraadiõppe programmi või sellega seotud teema.
Paljudel juhtudel määrab ettevõtte juhatus ettevõtte iga-aastased müügi- ja tulueesmärgid. Ettevõtteülesed eesmärgid on jagatud kanalijuhtide vahel ja igaüks neist jagab need eesmärgid edasi müügimeeskonna liikmete vahel. Pärast eesmärkide seadmist peab kanali müügijuht kohtuma müügipersonaliga ning koostama ja ellu viima müügitegevuskava. Aja jooksul peab juht regulaarselt suhtlema üksikute müügiinimestega, et jälgida nende edusamme eesmärgi poole. Vajadusel võib juht pakkuda individuaalset juhendamist inimestele, kellel on raskusi oma kvootide täitmisega, ja mõnel juhul võib juht isegi tulueesmärke ümber määrata, kui mõni inimene ületab isiklikud eesmärgid oodatust varem.
Kanali müügijuht tegeleb tavaliselt ühte tüüpi müügipunktide või -kanalitega, näiteks suurte kaupluste, Interneti-jaemüüjate või hulgimüügiettevõtetega. Juht peab nende välismüüjatega lepinguid sõlmima ja otsustama toodete hinnapunktide üle, et nii ettevõte ise kui ka tema äripartnerid saaksid müügist kasu. Mõnel juhul teevad juhid strateegilisi otsuseid teatud ettevõtetega eksklusiivlepingute sõlmimise kohta, et vältida huvide konfliktiga seotud probleeme. Muudel juhtudel võib kanali müügijuht otsustada turustada ettevõtte tooteid mitme konkureeriva müüja kaudu, isegi kui see tähendab, et kõik need müüjad saavad müüa teiste tootjate või teenusepakkujate tooteid ja teenuseid.
Tulenevalt töö iseloomust eelistab enamik tööandjaid palgata varasema müügikogemusega juhte ja paljudel juhtudel saavad parima tulemuse saavutanud müügiinimesed nendesse juhendaja rollidesse üle minna. Lisaks peavad juhtidel olema head inimestevahelised ja haldusoskused, et edukalt juhendada töötajaid ja pidada läbirääkimisi klientidega. Paljud juhid peavad jälgima tegevust laias piirkonnas, mille puhul juhtumikorraldajad peavad olema valmis sageli reisima ja mõnel juhul võivad need isikud vajada teise keele oskust.