Mida teeb hulgimüügikonto juht?

Hulgimüügikonto juht on professionaal, kes püüab luua uusi hüpoteeklaenumaaklerisuhteid laenu andvasse institutsiooni, näiteks panka. Selle valdkonna juht tegeleb kõigi kliendi ja laenu andva asutuse vaheliste küsimustega. Tööandjad otsivad sageli hulgimüügikontode juhte, kellel on nelja-aastane bakalaureusekraad ja valmisolek palju reisida. Hulgimüügikonto juhid peavad olema valmis maaklerisuhete loomiseks ja oma ettevõtte toodete tõhusaks müümiseks.

Kindlate suhete arendamine hüpoteeklaenu maaklerite, krediidiühistute ja pankadega, kes ise oma laene ei rahasta, on hulgimüügikonto juhi peamine ülesanne. Juhid peavad aitama ka teistel sisemistel töötajatel nende maakleritega professionaalseid suhteid arendada. Turu ja turul tegutsevate maaklerite põhjalik tundmine valmistab ette hulgimüügikonto juhi, kes suudab edukalt suhelda maakleritega, kes saavad aidata ettevõttel oma müügieesmärke saavutada.

Laenuprotsessi haldamine on väärtuslik osa kontojuhi rollist ka hüpoteeklaenusektoris. Osa sellest protsessist hõlmab enne esitamist kontrollimist, et hüpoteeklaenu maaklerite taotluspaketid oleksid täielikud. Sel põhjusel peaks hulgimüügikonto juhil olema tugev arusaam emissioonijuhistest ja kvaliteedikontrolli nõuetest ning tugevad organisatsioonilised oskused.

Isik, kes töötab hüpoteeklaenusektoris raamatupidamisjuhina, peab samuti suutma koolitada maaklereid ja olla kursis valdkonna suundumustega. Näiteks vastutab hulgimüügikonto juht selle eest, et õpetada hüpoteeklaenumaakleritele hulgimüügilaenu esitamise protsessi. Ta esitab nendele maakleritele ka ettevõtte protseduurid ja poliitikad koos intressimäärade ja muu hüpoteegitoodete teabega. Seetõttu peavad seda tüüpi spetsialistidel olema kindlad verbaalsed suhtlemisoskused. Hulgimüügikonto haldurile on lisaks vajalik olla kursis hulgimüügi laenunõuetega.

Samuti peavad maakleritega koostööd tegevad kontojuhid omama kindlaid müügioskusi, kui nad pakuvad neile klientidele ettevõtte tooteid ja püüavad avada uusi müügiterritooriume. Need juhid peavad aitama maakleritel valida laenutooteid, mis vastavad nende klientide erinevatele vajadustele. Osa juhi tööst hõlmab külmade müügikõnede tegemist potentsiaalsetele uutele maakleritele ja isegi olemasolevatele klientidele helistamist, et luua nendega suhteid, et ettevõttele rohkem müüki tekitada. Hulgimüügikonto juhi eesmärk peaks olema koguda teavet selle kohta, mida kliendid hindavad ja lahendusi pakkuda. Juhid peavad saama hakkama tagasilükkamisega, kui nad üritavad müüki teha.