Mida tähendab “parim küsimine”?

Investeeringute ja muud tüüpi finantstehingute puhul on “parim küsimine” termin, mida kasutatakse madalaima hinna kirjeldamiseks, mida müüja on valmis vara müüma. Mõnikord nimetatakse seda parimaks pakkumiseks või parimaks müügihinnaks. Parim pakkumine valitakse tavaliselt erinevate potentsiaalsete ostjate, keda nimetatakse turutegijateks, pakkumiste hulgast. Kuigi enamik müüjaid püüab tagada müügiks pakutavate osaluste eest kõrgeima võimaliku hinna, võib esineda kergendavaid asjaolusid, mis sunnivad müüma pigem madala pakkumise tegijale kui kõrgemale.

Aktsiaaktsiate müümisel viitab parim pakkumine antud aktsiapaki müügiga seotud madalaimale noteeritud müügihinnale. Pakkumise korral on ostjatel lubatud teha pakkumisi, mis võivad ulatuda aktsiate praegusest turuväärtusest veidi allapoole kuni soovitud väärtusest kõrgema summani. Ostjad lähtuvad oma pakkumiste tegemisel sageli nende aktsiate väärtuse eeldatavast tulevasest liikumisest, määrates kindlaks, kui kaua kulub esialgse investeeringu tasumiseks ja tegelikkuses teatud tulu teenimiseks. Müüjad määravad omakorda ka selle, millise ostjaga koostööd teha, võttes aluseks sellised tegurid nagu noteeritud pakkumishind, ostja maine ja see, kui kiiresti müüja soovib tehingu lõpule viia.

Mõnikord võib müüja määrata varade kiireks sularahaks muutmise vahendiks parima müüginõude. Sageli juhtub see siis, kui aktsiate või muud tüüpi varade omanikul on tekkinud mingisugune rahaline pöördumine ja ta peab tasumata võla kiiresti tasuma. Juhul, kui müüja annab teada, millise hinnaga ta on nõus leppima, on väike tõenäosus, et ostjad üldiselt pakuvad soovitud summast rohkem, välja arvatud juhul, kui tulevad kaasa teised ostjad ja tee pakkumisi, mis ületavad parima küsimise. . Sel hetkel võib järgneda pakkumissõda, mis nõuab, et müüja otsustaks, millise pakkujaga äri teha.

Kuna parim küsimine on absoluutselt madalaim arv, mida müüja vara müümisel aktsepteerib, kasutavad paljud ostjad seda arvu hinnaläbirääkimiste lähtepunktina. Olenevalt selle vara praegusest väärtusest, see, kui ihaldusväärne see ostjatele on, ja see, mida iga ostja usub, et ta vara omamisest lõpuks võidab, määrab kõik, kas toode müüakse parima müügihinnaga või kõrgemal. Mõlema stsenaariumi korral võidavad tehingu mõlemad pooled, kuna müüja saab summa, mida ta peab õiglaseks, ja ostja saab omandiõiguse summa eest, mis jääb tema hinnavahemikku.