Mida tähendab “alla omahinna”?

„Allahinna” on termin, mida kasutatakse kauba või teenuse müügi tuvastamiseks summaga, mis on väiksem selle toote loomisega seotud kuludest. Seda terminit kasutatakse sageli jaemüügis, kus kaupu müüakse odavamalt, kui müüja nende eest algselt maksis, et püüda minimeerida nende kaupadega seotud kahju. Samuti müüvad investorid vahel varasid alla omahinna, kas isiklike rahaliste raskuste tõttu või soovi tõttu võõrandada väärtpaber, mis ei ole enam algset ostuhinda väärt. Seda strateegiat võib kasutada ka vahendina tarbijate tähelepanu äratamiseks ja lõpuks suurema turuosa hõivamiseks.

Üks levinud näide kaupade müümisest alla omahinna on jaemüüja, kes kas lõpetab antud toote tootmise või sulgeb üht või mitut jaemüügikohta. Selle stsenaariumi korral ei saa kõnealust kaupa tootjale mis tahes tüüpi krediidi saamiseks tagastada. Selleks, et saada tagasi vähemalt osa nende kaupade tootjatelt esialgsesse ostusse investeeritud vahenditest, märgib jaemüüja iga ühiku hinnaga, mis on madalam iga ühiku eest algselt makstud summast. Kuigi see samm ei suurenda ettevõtte kasumlikkust, võimaldab see jaemüüjal laokaupu maha müüa, selle asemel, et neilt täielikku kahjumit kanda. See samm annab vähemalt rahalist kasu.

Investorid võivad aeg-ajalt kasutada ka alla omahinna müümise strateegiat. See kehtib eriti siis, kui vara väärtus on järsult langenud. Eeldades, et investoril on põhjust arvata, et vara ei ühtlustu ja lõpuks hakkab väärtus uuesti tõusma, võib ta otsustada, et kõige mõistlikum on väärtpaberi müümine enne, kui osaku hind langeb. Seda tehes väldib investor tõhusalt lisakahjude kandmist ja saab kasutada vahendeid uue väärtpaberi ostmiseks, mis peaks mõistliku aja jooksul teenima mingit kasumit. Boonusena saab investor alla omahinna müümisel tekkinud kahjumit paljudel juhtudel kasutada maksusoodustusena.

Kuigi alla omahinna müümise kontseptsiooni nähakse sageli strateegiana, mida kasutatakse edasiste kahjude ärahoidmiseks, on olukordi, kus seda lähenemisviisi kasutatakse mingisuguse turuosa suurendamise vahendina. Tarbijate lisatähelepanu võitmiseks võivad ettevõtted valida ühe või mitme toote pakkumise kahjumiga. Idee seisneb selles, et kui tarbijad tooteid proovivad ja ettevõtet tundma õpivad, uurivad nad sarja teisi tooteid. Eeldades, et need tarbijad hakkavad ettevõttelt lisatooteid ostma, kompenseeritakse mõne toote alla omahinna müümisel tekkinud kahju lõpuks teistelt toodetelt teenitud kasumiga. Kui ettevõte on suurendanud klientuuri ja stimuleerinud kogu oma tootesarja müüki, võib isegi olla võimalik hakata järk-järgult tõstma nende toodete hindu, mida müüakse alla omahinna, muutes need konkreetsed tooted lõpuks taas kasumlikuks.