Viimastel aastatel on tõusnud huvi ja osalus koduettevõtete ja alternatiivsete tulu teenimise viiside vastu. Kui traditsiooniliselt on tarbekaupadele keskendunud mitmetasandiline turundus või võrkturundusettevõtted, siis kodupõhised ettevõtted võimaldavad nüüd üksikisikutel juhtida oma reisibüroosid, tegeleda osaajalise kasutamise õiguse müügiga, osta ja müüa finantstooteid, hakata kinnisvaramaakleriks, ja palju muud. Kuigi ettevõtte või ärivõimaluse eripärad võivad erineda, toimub inimese esimene sisuline kokkupuude enamiku koduste ettevõtete või alternatiivsete tulu teenimise viisidega tavaliselt tasuta ettevõtte esitlusel.
Paljud potentsiaalsed potentsiaalsed isikud otsustavad mitte uurida võimalust ega minna tasuta äriesitlusele, kuna pole kindel, mida esitlusel oodata. See on kahetsusväärne, sest paljud ärivõimalused pakuvad positiivset tulupotentsiaali. Esimene asi, mida tasuta äriesitlusele kutsutud või sellest huvitatud inimesed peaksid meeles pidama, on see, et kuigi esitlus ise võib olla tasuta, palutakse potentsiaalsel kliendil tõenäoliselt mingil hetkel esitluse ajal või pärast seda ostuotsuse tegemiseks. Näiteks võidakse osalejatelt küsida, kas nad soovivad teha investeeringut, osta esitluse põhjal materjale või osta müügi- või ärikomplekti, et oma ärivõimalust alustada.
Järgmine asi, mida äriesitlusel osalev inimene peaks teadma, on see, et seal peetakse teatud tüüpi ametlik esitlus. Sageli tähendab see, et esineja räägib mõnda aega võimaluse voorustest ja sellest, miks peaksid potentsiaalsed kliendid tegema otsuse kaasata. Kõnelejad võivad selle punkti tugevdamiseks kasutada selliseid tööriistu nagu jaotusmaterjalid, brošüürid, video-, heli- või Power Pointi esitlused.
Pärast ettevõtte esitluse lõppu esitatakse osalejatele tõenäoliselt küsimusi, mille eesmärk on hinnata nende huvi ja julgustada osalejaid ostuotsust tegema. Need küsimused võivad hõlmata järgmist: “Mida te sellest võimalusest arvate?” “Mis teile selle ärivõimaluse juures kõige rohkem meeldis?” või “Kas soovite alustada?” Nendele küsimustele vastamiseks paremini valmistumiseks peaksid kohalviibijad esitluse ajal tegema üksikasjalikke märkmeid ning kirjutama üles küsimused ja mured. Kui esitlus on lõppenud, peaksid osalejad enne lõpliku otsuse tegemist leidma aega, kui nad on võimalusest huvitatud, et saada vastused kõikidele küsimustele ja käsitleda muresid.
Lõpuks peaks keegi, kes osaleb tasuta äriesitlusel, lootma, et talle järgneb isik, kes teda esitlusele kutsus, või mõni muu ettevõtte esindaja. Paljudel ettevõtetel on jälgimisprotsessi ajakava kohta erinevad juhised, kuid üldiselt peaksid kohalviibijad eeldama, et 72 tunni jooksul pärast esitlust võetakse mingisugune järelkontakt. Järeltegevuse käigus peaksid potentsiaalsed kliendid eeldama, et neilt küsitakse sarnaseid küsimusi, mida esitati ettevõtte esitluse lõpus. Osalejad peaksid samuti eeldama, et järelkontroll jätkub seni, kuni nad teevad kindla otsuse selle kohta, kas nad osalevad või mitte.
SmartAsset.