Müüjajuht on vahendaja, kes pakub suhtlusvõimalust ettevõtte ja selle tarnijate vahel. Enamik müüjate juhte töötab lepingu alusel erinevate ettevõtete jaoks, kuid on ka neid, kes töötavad alaliselt ainult ühes ettevõttes. Müüjajuht haldab lepinguid, viib läbi finantsanalüüse, haldab suhteid, koostab strateegiaid ja juhib meeskonda.
Müüjajuhi esimene ülesanne on leida müüjad ja sõlmida leping. See nõuab potentsiaalsete tarnijate põhjalikku uurimist, et teha kindlaks, millised neist sobivad kõige paremini ettevõtte eesmärkidega. Pärast sobiva müüja leidmist peab juht tegema koostööd müüjaga, et luua õiglane tööde aruanne, mis määratleb selgelt ettevõtte ja müüja vahelise suhte. Samuti peab juht läbi rääkima lepingu, mis vastab nii ettevõtte kui ka müüja vajadustele.
Finantsanalüüsi tegemine, mis võrdleb konkreetse müüjasuhte eeliseid ja negatiivseid külgi, on hankija juhi teine töö. Selleks on vaja mõõta selliseid koguseid nagu tarneaeg, klientide rahulolu ja teenitud kasum. On oluline, et juht oleks teadlik võimalikest tagajärgedest, mis võivad tekkida, kui tehakse halb otsus, ning parim viis kursis olemiseks on jälgida kõiki olemasolevaid andmeid.
Müüjajuhi teine oluline roll on suhete haldamine. Juht peab kasutama intelligentset strateegiat, mis hoiab mõlemad pooled õnnelikuna. See võib nõuda läbirääkimistel osalemist, konkreetse poole sundimist järeleandmistele või ühele või mõlemale poolele kinnitamist, et kõik on korras. Parimatel müüjajuhtidel on tavaliselt varasem müügikogemus.
Edukas müüjajuht peab suutma mõelda ka suuremas plaanis. Igal ettevõtte ja müüja vahelisel tehingul peab olema strateegiliselt planeeritud tulemus, mis on kasulik mõlemale poolele. Nõutava toote hankimisest ei piisa ning kaaluda tuleb ka palju muid tegureid, sealhulgas hind, kas hind muutub ja kas laoseisu on piisavalt.
Müüja juhtimine eeldab ka meeskonna juhtimist. Tavalisel hankijajuhil on mitu alluvat, kellele tuleb määrata erinevad ülesanded. Mõned keskenduvad rangete kvaliteedijuhiste tagamisele ja teised vastutavad mõõtmisteenuste eest. Kuigi juht on see, kes peab lõpliku otsuse tegema, peab ta suutma tagada, et alluvatel on oma ülesannete täitmiseks vajalik haridus ja pädevus.
Müüjate juhtimine eeldab müügiinimese, analüütiku, strateegi ja isegi juhi rolli. Müüjajuhid peaksid olema äritegevuse läbi ja lõhki hästi kursis. Nad peaksid olema ka eksperdid selles valdkonnas, kus nad töötavad, olgu see siis meditsiinitarbed, elektroonika või toit.
SmartAsset.