Võrguturundus, tuntud ka kui mitmetasandiline turundus, on meetod, mille abil müüakse tooteid otse klientidele müügipartnerite mitmetasandilises struktuuris. Võrguturundus sõltub selle töötajate võimest tooteid müüa ja uusi töötajaid värvata. Võrguturundusorganisatsiooni mitmetasandiline olemus võib algse elluviija ja varajaste osalejate jaoks toota tervet kasumit, kuid nende jaoks, kes ühinevad jõupingutuste hilisemates etappides, on see tavaliselt väga raske ja lõppkokkuvõttes tasumatu. Küsige palju küsimusi ja olge realistlik oma võime osas müüa piisavalt toodet ja värvata uusi müüjaid, enne kui asute uude äritegevusse.
1
Valige ettevõte, mille toodetesse usute. Suur osa võrkturundusest on teiste veenmine, et teie müüdav toode on kvaliteetne ja investeeringut väärt. Müüdava toote kasutamine ja armastamine aitab ka teisi veenda, et nad peaksid seda ostma. Püüdke vältida ettevõtteid, mis on teie piirkonnas üleküllastunud. Näiteks kui kõik teie kogukonnas müüvad konkreetse ettevõtte meiki, ei pruugi potentsiaalseid uusi kliente olla palju, hoolimata sellest, kui palju te tootesse usute.
2
Minge ettevõttesse, mis on väljakujunenud. Ettevõte, mis on tegutsenud aastaid ja millel on turustajate jaoks õiglane ja selge palgaplaan, viib teid kõige tõenäolisemalt eduni. Küsige toe ja ressursside kohta, mida ettevõte pakub uutele edasimüüjatele. Ärge kartke küsida palju küsimusi enne, kui olete ettevõttega seotud. Kui teie värbaja sunnib teid liituma ilma teie küsimustele tegelikult vastamata, on see tõenäoliselt pettus.
3
Sea endale eesmärgid. Teie eesmärgid võivad olla sissetulekupõhised, müügipõhised või isegi elustiilipõhised. Kirjutage oma eesmärk üles ja kuvage see kohta, kus seda näete. Küsige endalt iga päev, mida teete eesmärgi nimel. Eesmärgi pidamine motiveerib teid millegi nimel töötama. Näiteks võite püüda teenida 2000 dollarit kuus, teha 30 müüki või lõpetada töö, et tegeleda täiskohaga võrkturundusega.
4
Õppige väljakujunenud professionaalidelt. Alustuseks võtke ühendust inimesega, kes teid värbas. Need olid piisavalt veenvad, et teid pardale viia, nii et kasutage nende mänguraamatust mõnda näpunäidet. Küsige neilt, mis oli alustamisel kasulik. Võimaluse korral võtke ühendust tippmüüjate ja värbajatega. Kui teil on viisakas lähenemine ja avatud meel, on nad sageli rohkem kui valmis nõu jagama.Konverentsid ja võrgustikuüritused võivad olla kasulikud edukate võrguturundajatega kontakti loomiseks.Otsige ressursse, nagu raamatud, ajakirjad, taskuhäälingusaated ja videod. selle kohta, kuidas olla edukas võrkturunduses. Kui olete edukas, tehke kindlasti teene ja jagage oma näpunäiteid alustavate inimestega!
5
Tea oma sihtturgu. Kellele oleks teie toote ostmisest kõige rohkem kasu? Võrguturunduse edu võti on teadmine, kellele müüte, millised on nende vajadused ja kuidas nendeni jõuda. Kui saate, ärge lootke suurema osa müügist sõpradele või perele. See võib teie suhtele pinget tekitada, kui palute oma lähedastel teie toodet osta, aga nemad seda ei tee. Näiteks võite müüa riideid, mis on kodustele emadele mugavad ja praktilised, või võib-olla müüte nahahooldustooteid. noortele spetsialistidele. Mõelge erinevatele viisidele, kuidas saate nende rühmadega ühendust võtta, näiteks emadusgrupid sotsiaalmeedias või võrgustikuüritused teie linnas.
6
Hoidke seda vähemalt aasta. Võib kuluda aega, enne kui teie raske töö end ära tasuks. Paljud inimesed heiduvad ja annavad alla, kui nad kohe oma eesmärke ei saavuta. Eduka ettevõtte loomine võtab aga aega. Püsivus võib end ära tasuda! Kui teil on päevatöö, oodake töölt lahkumist, kuni teil on müügist ja värbamisest saadav usaldusväärne sissetulek.
7
Töötage iga päev. Kohtle oma uut ettevõtet nagu päris tööd ja määra endale tööaeg. Sõltuvalt teie ettevõtte asukohast on igaühel erinev igapäevaste ülesannete nimekiri. Üldiselt võtke ühendust uute potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega, postitage sotsiaalmeediasse ja koostage oma kontaktide loendit iga päev. Võrguturundusega alustamine on kõige raskem osa. Pidage töötamise ajal oma eesmärke meeles.
8
Pakkuge suurepärast klienditeenindust. Hoidke teavet oma toote ja programmi kohta ning oskate vastata küsimustele. Suutke potentsiaalsetele klientidele öelda, mis teie toote puhul erineb ja mis teeb selle investeeringu väärt. Rääkige alati oma klientidele, kui väga te nende ettevõtet hindate. Hoidke olemasolevaid kliente kursis, pakkudes vähemalt kord kuus teavet uute toodete kohta.
9
Olge oma äritegevusega järjekindel. Kõik kõned ja meilid tagastatakse 24 tunni jooksul. Looge kalender järjepidevaks sotsiaalmeediasse postitamiseks. Määrake igal nädalal aeg oma äriplaani ülevaatamiseks, vaadake, mis töötab ja mis mitte, ning hinnake, mida on vaja muuta. Järjepidevus ja professionaalsus on äris edukaks saamise kaks võtit.
10
Reklaamige oma uut ettevõtet laialt. Tõhusaks reklaamimiseks ei pea te kulutama palju raha. Kasutage suust suhu ja looge oma klientidele, et nad räägivad oma toodetest oma sõpradele ja perele. Omage oma ettevõtte jaoks veebisaiti ja aktiivseid sotsiaalmeedia lehti. Saate oma ettevõtet reklaamida ja uusi kliente oma veebisaidile suunata Facebooki gruppide ja MLM-foorumite kaudu. Pidage alati käepärast visiitkaarte, mida linnast välja anda või lahkuda. Võite jätta visiitkaardid või väikese reklaamplakati kohalikesse kohvikutesse, raamatukogudesse ja korterite fuajeesse. Enne millegi postitamist küsige kindlasti luba. Kui teil on eelarvet, proovige oma ettevõtet reklaamida tasuliste sotsiaalmeediareklaamide kaudu.
11
Kasutage uute klientide meelitamiseks sotsiaalmeedia jõudu. Sotsiaalmeedia võib olla võimas müügi- ja värbamisvahend. Liituge kohalike, riiklike ja ülemaailmsete gruppidega, et luua võrgustikke inimestega üle maailma ning leida potentsiaalseid kliente ja töötajaid. Kasutage oma ettevõtte reklaamimiseks oma lehti. Looge huvitatud klientidele meililist. Saate kasutada meililisti, et hoida oma kliente kursis uute toodete ja tutvustustega.
12
Lõbutsege oma ettevõttega. Paljud võrkturundusettevõtted toetuvad osapooltele, et müüa ja värvata uusi turustajaid. Mõelge välja lõbusaid teemasid ja korraldage pidusid, millel tahaksite osaleda. Pakkuge auhindu, mängige mänge ning valmistage süüa ja jooke. Ettevõttega lõbutsemine on lihtne viis oma tegemistest entusiastlikuks jäämiseks.
13
Investeerige osa oma kasumist oma ettevõttesse tagasi. Kui hakkate tooma piisavalt raha, et ots-otsaga kokku tulla ja seejärel natuke, vaadake, milliseid teie ettevõtte osi saaks parandada. Näiteks võite investeerida mõnesse uude tootesse, suurendada oma reklaamieelarvet või osaleda üritusel. Enne kui kulutate oma ettevõttele rohkem raha, veenduge alati, et teie vajadused on täidetud.
14
Värbage oma rühma uusi liikmeid, pakkudes stiimuleid. Saate meelitada ligi uusi töötajaid ja motiveerida oma rühma olemasolevaid edasimüüjaid, pakkudes auhindu, nagu raha, tunnustus, tooted ja isegi reisimine. Tehke selgeks, milliste saavutusteni teie liikmed peavad nende auhindade saamiseks jõudma. Pakkuge ainult seda, mida saate endale lubada. Kui alustate, ei pea olema suuri auhindu. Näiteks saate oma parimale müüjale pakkuda 20 dollari väärtuses toodet.
15
Otsige madala käivituskuluga programme. Kuigi püramiidskeemid nõuavad sageli kopsakat sisseostu, mõnikord mitusada või tuhat dollarit, on seaduslikul mitmetasandilisel turundusprogrammil väikesed käivituskulud. Peaksite maksma oma esimese vooru toodete eest ja võib-olla ka väikese tasu koolituskulude või programmiga liitumise eest. Üks viis püramiidskeemi ära tunda on see, kui ettevõte sunnib teid maksma tasu, et redelil üles tõusta. programmiga liitumiseks peab laenu võtma või võlgu jääma, mõtle pikalt, enne kui sisse hüppab.
16
Küsige, kas ettevõte ostab tagasi müümata varud. Seaduslikud ettevõtted peavad varud tagasi ostma 80–90% ulatuses teie selle eest makstud kuludest. Küsige, kas kasutamata varude tagasiostmiseks on mingeid tingimusi, ja lugege kindlasti väikeses kirjas kirja. Kui ettevõte ei osta tagasi, küsige endalt, mida teete oma laoseisuga, kui te ei saa seda müüa.
17
Vaadake, kes teenib ettevõttes kõige rohkem raha. Kas inimesed saavad müügi kaudu elamiseks piisavalt raha teenida? Või tuleb suurem osa rahast teiste edasimüüjate värbamisest ja nende kaudu komisjonitasu tegemisest? Kui uutel värbajatel on raskusi müügi ja vahendustasude saamise nimel, samal ajal kui tippvärbajad teenivad tuhandeid dollareid kuus, võib programm olla püramiidskeem. Küsige, kui paljud värbajad on edukad ja kui paljud neist loobuvad. Kas nad saavad oma raha tagasi? FDA andmetel peaks 70% teie sissetulekust tulema otsemüügist, mitte värbamisest.
18
Olge oma potentsiaalse turu suhtes realistlik. Kui hüppate mõne populaarse MLM-ettevõttega kaasa, eriti väikeses kogukonnas, võib turg olla juba üleküllastunud. Kas teie suhtlusringkonnas on inimesi, kes oleksid huvitatud teie toote ostmisest? Kas nad saavad seda endale lubada? Kas keegi teine teie programmist on juba nendeni jõudnud? Kui teil on suur võrgustik ja saate oma sõpradele ja perele loota, et teie uue ettevõtte kohta sõna levitatakse, võite olla hea kandidaat võrkturundusele.